【不服来战】MB无锡崇安寺步行街店罗丽1879元大单分享

导购: 罗丽

日期：2016年9月16日

小票号：00076884

销售件/额：9件/1879元

【销售过程】：

中秋的第二天是个雨天，正好是用餐时间客流量不多我在前场做卖场维护，这时来了一家三口我热情的上前打招呼，传递活动用语询问顾客需求，从父母口中得知今天主要带小孩来买衣服，主要想买外套，正好我所在区域有款外套正在做85折活动，我便给他们推荐，配搭淡蓝色牛津纺衬衫下身邀请小男孩试穿，在小男孩去试衣间试衣时候。

【小编有话： 非销聊天始终是打破销售时机的好方法，也可以使得小开心很快了解顾客需求。】

我与父母闲聊发现他们平时都舍不得买衣服，我借着打折活动就给他推荐棒球外套，结合FAB介绍他们还是比较动心的，我立即邀请他们试穿，在小男孩试衣出来一整身效果棒棒的给人眼前一亮的感觉，我立即简单FAB讲解赞美父母非常满意，说我搭配特别适合他们的孩子很高兴。在得到父母的肯定后，我便给小男孩推荐适合他的带帽外套，在建立了基本的信任后父母也帮着我让小男孩试穿，试穿后的效果父母很满意加上小男孩也非常喜欢，所以决定都买下。抓住父母的心里，推荐的衣服我都选择了85折的款，父母都不怎么挑剔只要打折优惠的，所以我非常顺利的推荐成交4件，正好赶上周五，会员可以双倍积分。在确认件数说明会员活动并引导到收银台买单，这笔我顺利的成交9件销售金额1879元 。

【小编有话： 抓住顾客的购买点，这对父母是追求性价比高的产品，那这时候的FAB介绍需要抓住这个点，容易吸引住顾客。】

 点击 阅读原文，给小伙伴加油点赞吧~