这家赫赫有名的中企在柬埔寨干了9年，总结了6句话，句句掏心!

企业投资柬埔寨常常会担心这样的问题：

*民营企业初到海外，两眼一，怎么办？

*在海外如果有人“捣乱”，出现意外，安全问题怎么办？

*柬埔寨3个工人就可以成立工会，怎么办？

*一个既懂法律又懂柬埔寨语的人都找不到，怎么办？

*买地得一家家去谈，还遇到一块地有两张产权证，怎么办？

……

每个“怎么办”背后，都是非解决不可的棘手问题。而这样棘手的问题让有经验的投资者来解答，或许最能给予你最大的启发和帮助。

红豆集团总裁周海江

周海江，红豆集团总裁，全国工商联副主席，这位50岁的企业家和他的朋友们，花了近9年时间，在柬埔寨最大落差高达70米的莽原上，拔起一座来自中、美、德、日、韩100多家企业和1.6万名员工入驻的国际化现代工业园区——。

柬埔寨首相洪森题词：我高度赞扬无锡红豆集团工业园区取得的发展成果并表示热烈的祝贺。借鉴这些成功的经验和例子，。

▌ 成为“”样板，因这6把“钥匙”

钥匙1  扎根当地人民，而非政府

既要搞好跟的关系，又要搞好跟的关系，这是很难的，作为在海外的企业，究竟该和谁搞好关系？

红豆的经验就一条，因为和都尊重人民——你不尊重人民，人民的选票就不选你嘛，所以追根究底，我们做企业的也要尊重人民的利益，扎根到人民中间去。

钥匙2  足够开放，不搞“独立王国”

西港特区招商引进的100多家企业中，不光是企业，德国、美国、日本企业都有。园区虽然是企业主导建设的，但如果成为一个企业园区，就大错特错了，要有非常开放的心态，欧、美、日企业来办厂，反而很好。

钥匙3  法律保障，请当地律师很重要

西港特区之所以成功，还有一点，就是注重法律保障。光拿地一项，跟国内就大有不同，柬埔寨土地私有，有的地主上千亩地，有的地主只有一亩地，都要一家家去谈。

更麻烦的是情况是，一块地，出来两张产权所有证，钱都付给一家了，另一家跳出来说这地是他的，怎么办？要耐心，要请当地律师出面，包括要得到当地政府的支持，去解决这些问题。

钥匙4  风险防范，创新新险种“一切险”

民营企业到海外，最大的风险是什么？安全。比如战争，一打仗，像利比亚那样，一切全没了。

西港特区建设时，我们向国家进出口银行贷款，他们也愿意贷款给我们，但有一条，要我们提供个人无限责任担保，如果是国有企业因为战争受损，银行责任还不大，但如果是民营企业责任就大了，所以提出要我们提供个人无限责任担保。

钥匙5  人才荒？自己培养！

我们一开始招聘标准两条：既懂法律，又懂柬埔寨高棉语。全十几亿人口，竟一个都找不到，我们国际化人才储备是严重不够的。怎么办？只能自己培养人才！把国内的干部员工培养成柬语人才，资助柬埔寨优秀青年到国内红豆大学及无锡商院深造。

钥匙6  民营企业要善用外交资源

，随着经济、企业在全球影响力不断增加，、领事馆的工作重心也要向服务企业倾斜。、领事馆想成驿站或接待办，我们企业跟他们打交道，首先，他不会拒绝你；其次，他本身有职责主动服务你。

民营企业初到海外，两眼一，、领事馆，加入当地的商会，这样企业可以得到很多信息，找到很多资源。

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