心脏戴机：撬动会销高端客户资源的不传之秘！

2021-02-02 10:19:41

作为老年健康产业的老司机们，当然知道会销的准客户资源是有知识水平，有保健意识，有经济实力的群体。这些人里面，高知、高干、老企业家，老工程师、老专家教授等有高消费力的人群可称之为高端资源。

目前会销人的压力一般来自两个方面：

一方面是老客户家里的产品几近饱和，同行竞争激烈，客户忠诚度越来越差；

一方面是开发新客户会油子越来越多，礼品发出不少，转化率低。

而与此形成强烈对比的是，行业的有些大咖，专门做高端客户的转化，开发高端客户资源，并形成良性转介循环，在行业内风生水起！

21世纪，思路决定出路！一个优质的、有高度、有背景、有特点，重要的从客户需求出发，真正提供医疗级服务的项目，方可建立对接高端资源的通道！

对接高端资源的优势：更短的时间，更高的效益

以心健康云健康浙江市场为例

2016年3月15日，宁波站正式启动，首批100人销售额230万，后续会议中创单户成交15万4千的记录。当时那位叔叔跟项目主任柴总见面时说：柴总，我给D核糖准备了16万，你看够不够？

2016年10月30日，杭州站正式启动，全新员工入职皆不足一个月、全新客户全是刚刚对接的浙江大学的退休教授，销售额4天99.36万。

2017年2月27日，农历二月初二，杭州站开疆拓土，继续成立舟山分公司，主做心健康云健康项目服务！

用百分之八十的精力开发百分之二十的高端资源，跳出基础水平的竞争格局，开疆拓土，站在什么起点上真的很重要！

对接高端资源必备的素质：一定要配套！

心健康云健康项目合作伙伴中的一位擅长开发高端资源的老总分享过：对接高端资源，必须要“配套”！

即高端客户资源的知识水平相对高，更加理性。只有提供配套的产品、配套的服务、配套的专家、配套的售后、配套的维护才能彻底打动高端客户群体。

他对产品的选择第一条一定要有效果，更要是大企业的大品牌。选择力搏士D核糖，合作之初他从清华大学到清华产业一路上网及电话查证，核证了清华诚志生命D核糖的来源谱系。他也看重心健康云健康给顾客提供心脏远程实时监控，专业心电医师24小时的监护服务，是可对接高端客户的配套服务。400全国售后电话由售后的心内科专家来专门负责，解决客户在服用过程中遇到的疑惑，同时给他也解决了后顾之忧。