十年磨一剑 绿色建筑如何征服市中心豪宅圈？

 文/透明售房网记者 倪斌

　　自2007年朗诗进入杭州开始，房屋恒温、恒湿、恒氧的绿色地产概念便随着朗诗，一同步入杭州人民的知识库。朗诗创办至今的近十五年时间里，共有150多项绿色专利，更有20个项目获得国家最高级别的“三星级绿色建筑评价标识”，而这组数据随时都在增长，朗诗绿色地产副总裁赵晶海对于这些绿色专利如数家珍。

我来：

不止于房产 绿色运营集团化

自2004年朗诗首个绿色住宅南京朗诗国际街区开始，朗诗就一直践行绿色科技差异化战略。其1.0产品所倡导的“恒温、恒湿、恒氧系统、低噪、适光”，在很长一段时间内，成为了朗诗项目的关键词。

在企业发展的近十五年中，不仅是朗诗将绿色住宅产品从一代升级到了三代的创新期，更是朗诗绿色战略的成长和完善期。朗诗正在慢慢建设自己的商业模式和技术系统成熟度的过程当中，完成了产品技术的建造，完成了团队的打造，完成了一个商业模式的发生到成熟。

赵晶海告诉记者，朗诗正处于全面发展阶段，正完成了从0到1，面向从1到2的过程。“朗诗本身是聚焦绿色科技住宅房地产，在注重绿色理念的房地产当中，我们朗诗从设计、建造、营销、物业管理整体都汇聚绿色运营。以绿色金融为基础，这样一个整体的组合下，朗诗已经完成了商业模型的建立，同时也完成了朗诗全国的初步布局。”截至目前，朗诗在全国范围内已经投资了70余个房地产项目，在浙江省，朗诗也已经拥有了十个项目。

朗诗，早已不仅仅是一家住宅房地产开发商，更是一个集团化操作的企业。据赵晶海介绍，朗诗有自己的绿色设计院，之前获过国际大奖，接受过英国查尔斯王子的接见;朗诗有自己的家装公司，对有害物质的控制做到了全世界最苛刻的芬兰S1级标准，可以解决屋内装修95%以上的甲醛含量;朗诗有自己的物业公司，所有朗诗项目均采用朗诗自己的物业公司;朗诗拥有自己的金融公司，朗诗所有的基金、项目合作、对外投资，拥有自己的金融平台。

后续，朗诗的常青藤老年公司也正在从点到面逐步展开，目前在南京已经面市开始运作，成熟之后将扩展至苏州、无锡、常州、杭州……。赵晶海透露，目前朗诗旗下的绿色养老业务以日间照料中心模式为主。“老年人对于环境的反应是不够敏感的，所以经常会因高温或者寒流而生病。朗诗绿色养老所能为老年人提供的，是一个恒温、恒湿、恒氧的环境，同时配以更多的适老化设计，使得老年人的健康更能得到保障。”

我见：

十年入主市中心 拿地开发商有两大属性

还记得2007年朗诗首入杭州的第一个项目，是位于钱塘江边的朗诗·国际街区，这也是朗诗第一代绿色产品。随后的近十个年头，虽然拿地积极给杭州呈现了五个项目，但这五个项目，基本都在城市外围。而对于朗诗来说，进入杭州市一直是其最初的战略部署，绝不仅仅甘心只在杭州外围区域打转。

“从2014年年初开始，一二线城市开始出现了大量的改善需求，购房者对房屋面积、教育配套、交通配套等方面的要求有了提升，导致进入市中心、拿成熟地块、做改善型住宅成为开发商的共识。”也就是在这个时候，朗诗地产开始了杭州的全新启程。

“朗诗对目标地块的获取，都是有非常强的目的性。基本上，朗诗所参与的地块都是志在必得。”这也是为什么朗诗在土地市场上，总是努力争夺到最后一轮的原因。对于去年拿下的文晖单元两宗高价地块，现在看来是极具先见之明的。至此，深耕杭州近十年，朗诗终于挺进市中心。

从2015年开始，朗诗频频出现在土地市场上，而其每一次出现，争夺地块都是一场龙争虎斗，那么他们的底气在哪里?采访中，赵晶海反向记者提出了一个问题：现在市场上究竟是谁在拿地?

敢于去获取优质地块的公司，一般有两大属性：其一为有比较好的资金支持。这个资金支持包括拥有额度比较高的，或者是资金成本比较低的资金，他们出于对资金资产回报率整体的考虑，他们会比较积极而有底气的去拿地。第二类是有非常强的产品独特性，他们对自己目标客户群的把握与满足有非常强的自信。

而朗诗本身是上市公司，相比那些还未进入资本市场的公司，朗诗具有资本支持。但朗诗相比竞争对手更擅长的是产品力，拥有非常独特的产品力，这个产品力是朗诗在十五年来的积淀，包括专利、团队。在这种绿色理念指引下的战略和执行体系当中，朗诗充分展开与业界的合作。

我征服：

杭州不再是晴雨表 “被动式建筑”如何搅动市场

对于杭州的市场，赵晶海表示，不能再以中国房地产市场的晴雨表看待，而是要在其前加上“曾经”二字。

随着杭州市场的成熟，随着杭州客户的成熟以及杭州综合治理的成熟，杭州早已不是那个听风就是雨的市场行情。杭州已经进入一个城市经营长战略周期利好的状态下，城市的经营，城市的规划，产业的布局，百姓的安居乐业，外来人口的导入……相关方面都已经做到了长战略周期健康利好。

虽然对杭州城市5~10年内的积极利好非常看好，但赵晶海说：“我可以负责任的说，杭州市的客户、杭州区域的客户在全中国的鉴赏水平是较高的。他们对住宅产品需求等级比较高，不是一个任谁来做一个产品就能生存下去的市场。必须从客户需求到产品设计到建造到营销推广，甚至到未来的物业服务，社区服务方方面面都要有一定水准，这样才有可能在杭州有一定的生存空间。”

杭州是朗诗十年前战略上评估一定要进入的城市，而且来了就要深耕，目前杭州依然是深耕城市。在赵晶海看来，杭州的整体市场是健康的、稳定的，而且这个城市的规划发展是科学的，因此对这个市场很有信心。

而今，朗诗绿色科技建筑已经升级到了3.0产品——“被动式建筑”已经在南京面世，而即将亮相的杭州文晖项目“朗诗·熙华府”同样是朗诗最新的3.0版产品。

“什么是绿色?我们用一种很简单直白的话来说就是：自然的、可持续的、健康的。与人相关则是：健康的舒适的。朗诗一直在思考：什么让人更舒适?什么让人更健康?”赵总表示，朗诗所用的绿色技术就是能够采用可持续的能源方式，达到舒适健康的住宅产品。“例如恒温，我们采用地缘热能，在我们脚下这片大地80米深的土壤，常年保持18摄氏度。那么只要通过传导的方式把这份温度取来，用于房屋的建设当中，稍加一些能源辅助方式就能保证夏天降低环境温度，冬天则有一些温度提升。”

据介绍，所谓的“被动式建筑”标准，便是在优秀的外围护系统基础上，更加关注气密性;，从而为室内的环境打造一个更好地基础。有了这个基础，才能更有效实现空气、温湿度等舒适、健康效果。

“我认为，未来的房子应当回归到建筑本身，在遮风挡雨之后，还要在乎它的功能性以及健康舒适性。在此之后，根据个人情况不同，需要不同的户型情况，这在技术上是比较容易解决的。但是让人更舒适更健康的理念，通过所对应的成熟技术，来盖房子。这是朗诗这十几年来一直在思考，一直在努力的。”对于生活方式的回归，赵晶海颇为感怀。

朗诗熙华府作为绿色科技住宅3.0旗舰产品，不用开空调也能四季如春;不用窗帘，白天黑夜一键转换，杜绝光污染;不再有黄梅天烦恼，家里的衣物包包不会发霉受潮;全屋置换新风系统，在家可以舒舒服服地深呼吸;精装修还达到了世界严苛甲醛标准——芬兰S1级标准，房子交付时可以马上入住，安心生活。简单来说，朗诗熙华府呈现的是会呼吸、宁心神、知冷暖、戴防护、穿航服、超节能、可视化的7好房子。

随着城市发展，市中心不再只是武林商圈一个区域，而是连同文晖板块、华家池板块三足鼎立划定市中心金三角。朗诗熙华府位于武林门户——市中心金三角文晖板块核心，紧邻杭锅杭氧国际旅游综合体：城市之星，面对同质化的市中心豪宅，朗诗熙华府独树一帜的高端绿色生活更像是创新时代的产物，绿色豪宅终将在市中心豪宅潮流中占据一席之地。

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