楼市参考丨楼市“冬眠”市场低迷，房产经纪人该何去何从？

房产经纪人丨近日，国家统计局发布的1月70个大中城市房价数据显示，15个一线和热点二线城市中，11个城市新建商品住宅价格环比下降，降幅在0.1至0.5个百分点之间。市场观望气氛浓重，二手房交易量陷入冰冻。

“看房人少了，工作更难做了。”相信和很多经纪人都在遭遇同样的情况。有些经纪人迫于无奈选择离职，有经纪人要说了：“现在是淡季啊，大环境这样再努力也没用。”聪明的房产经纪人积极主动想办法并付诸行动，仍然可以让业绩有所提升，关键是想不想及做不做的问题了。那么在市场低迷的情况下，经纪人具体能做哪些扭转现状的事情呢？

1）重点“中小型”客户群

经纪人中现在有相当大一部分号称“只做高端”甚至有些想买小房子的客户他们都懒的去带，这是非常忌讳的，我们做的这个行业是二手房，并不是二手别墅，二手独楼... ...这个行业要想做好心态也是非常重要的，建议有这类想法的同行们尽快改正自己的心态，端正态度，如果继续下去，有朝一日你会发现你最依赖的高端或许会断送你未来的事业。

2）多多收房，打好基础

，卖房者则不然，很多投资者当初花着大把的金子买来的房怎可能赚不到位？所以无论市场好与坏，卖房者的价格都是稳定增长的，趁这个机会，多和业主谈代理，时间长一些，跟业主讲明现在的市场，适当的压压价，如果这个月房子不好卖，靠别人的出房也不会只赚底薪的。收房的基础是业主回访，不要只打个电话充数，糊弄的都是你自己。

3）打电话还是打电话

给自己规定工作量：首先规定打电话的时间，比如上午和下午各2个小时，在规定时间内要打100个电话，无论如何要完成这个任务，而且还要尽可能多地打电话。客户维护、业主回访都是电话积累出来的，所以在现在的时间打电话吧：更多的电话才是基础。

4）提升成单几率

市场低迷时，客户普遍都呈观望状态，经纪人难得碰到客户上门时就要好好把握住机会。不仅仅要深入了解客户的需求，更多要做的是根据客户的实际经济状况来寻找到适合他们的房源，在客户犹豫难下定的情况下，经纪人更要有技巧性地引导客户下单。

北京丨近日，国家统计局北京调查总队发布了上个月北京市房价统计数据。数据显示，上个月北京新建商品住宅价格环比平稳，同比涨幅则已经是连续第4个月回落。

昆明丨昨日，记者从国家统计局昆明调查队获悉，1月昆明市住宅价格继续上涨，其中，新建商品住宅价格环比上涨0.4%；同比上涨4.2%。环比同比增速基本与上月持平（2016年12月环比上涨0.3%，同比上涨4.2%）。

北京通州丨通州区日前召开建筑和房地产市场管理工作部署会，部署2017年工作。会议要求，2017年是副中心建设关键一年，各开发企业不炒作、不带头涨价、不违规销售，确保全区房地产市场健康、稳定。 

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖丨认为，影响2017年楼市走向主要有三因素：一是作用重大的货币政策，目前央行的常备借贷便利（SLF）、中期借贷便利（MLF）、逆回购、定向准备金率等一系列动作已释放出了收紧信号，面向私募、基金等渠道的定向管理也在加强，未来流向房地产的资金将受到限制；二是各重点城市的人口管理措施和城市规划，政府能否有效疏散人口，合理规划布局，在边缘区域增加新房供应将对房价产生影响；三是租购并举、房地产税等影响楼市交易和预期的长效机制能否落地，能否拿出时间表也将决定房价的走向。整体来看，2017年全国房价将趋于稳定，一些之前价格过高的城市房价或将稳中有降。

上海易居研究院副院长杨红旭丨看来，这是住房按揭贷款在经历了去年过快增长之后，今年商业银行开始调整信贷结构所致。杨红旭说：“整个2016年，商业银行的房贷利率折扣可以打到8.5折，现在大部分都提到了9折左右甚至更高，二套房贷进一步严格化。，又反映出它们为了自身商业利益，提高利率，控制结构。

克而瑞研究员杨科伟丨认为，对于接下来土地市场走势，联系近期国土部发布的十五年规划纲要来看，未来新增建设用地指标下行已是大势所趋。由此来看，土地市场的“主战场”还是会在城市边界快速扩张的二三线城市中展开，当下热点城市的“土拍春暖”也会在更多城市出现。

越秀地产丨2月23日，越秀地产披露了2016年年度业绩。公告显示，全年营收约208.7亿元，同比下降5.6%。毛利约43.4亿元，毛利率约20.8%。实现股东应占盈利约15.4亿元，同比增长52.1%；实现核心净利润约17.2亿元，同比增幅38.6%。合同销售（连同合营公司项目）金额约为302.5亿元，同比增长21.7%，117.3%完成全年目标258亿元。

深圳丨根据深圳房地产信息网的监测，2017年2月24日全市成交42套新房住宅，成交面积为4749.72平方米，成交均价为66107元/平方米。

宁波丨据透明售房网数据监控中心统计，2月24日宁波市六区成交商品住宅230套，均价15744元/平。

嘉兴丨2017年2月24日，嘉兴市商品房销售备案33套，总金额2338.4万元。其中住宅12套，最高单价12673.69元/平方米，最低单价4496.91元/平方米；商业用房16套，办公用房5套，其他用房0套。

宜兴丨2017年2月24日宜兴房产网官方发布全市商品房成交日报：据网上备案总成交 41 套，其中宜城市区 26 套，镇园区 15 套，成交总面积 5286.65 ㎡。

常熟丨2017年2月24日常熟新建商品房当天成交94套、面积12170.13平方米（其中：住宅成交90套、面积11788.52平方米）。

无锡丨2017年2月23日，无锡二手房全市成交量共计成交197套，其中成套住宅191套，非成套住宅1套，商业1套，办公1套，工交仓储2套，未指定1套。当日全市成交总面积30226.84㎡。

嵊州丨2017年2月24日嵊州新房成交17套，总成交价格19595848元，均价8023元/㎡。

昆明丨截至2月24日23:00，据昆明市房产信息网成交数据显示，2017年2月24日昆明成交商品房套数为404套。较之昨天的543套，减少了141套；成交面积25927.97平米。

湘潭丨2017年2月24日湘潭市新建商品房成交60套，成交面积6590平米，其中住宅成53套，成交面积6158平米，非住宅成交7套，成交面积432平。

舟山丨2月24日舟山市全市成交：50套，成交面积5632㎡，其中普通住宅48套，办公房源2套。

温州丨据温州市商品房网上销售系统显示，2017年2月24日 (截止22:00时止)，温州全市共成交房源200套(含住宅、公寓、商铺、写字楼和车库等），成交总面积为27472.35平方米。其中住宅成交150套，成交面积为19928.63平方米。非住宅成交50套，成交面积为7543.72平方米。

海口、三亚丨2月24日海口、三亚商品房网签备案429套，签约面积43255.14㎡，签约住宅均价8937.52元/㎡。（注：以上数据为当日海口、三亚网签备案统计结果，不代表当日实际成交量）。

房价丨《证券日报》报道，房价水涨船高的2016年，在全国50强城市中，成交均价超过1万元/平方米的城市已跃升至18个。2月20日，据易居房地产研究院研究报告显示，2016年，在TOP50城市的成交均价排行中，前三位为深圳、上海和北京，成交均价分别为53774元/平方米、38283元/平方米和33412元/平方米。

买房丨据中国之声《央广新闻》报道，一份调查显示，35岁以下的群体（也称“千禧一代”）易忽视长期财务规划，近六成想在3年内买房。

收房丨因为手续不全，业主拒绝收房，等手续齐全想索赔违约金并收房，开发商却不愿意了。昨日，珞珈雅苑小区业主表示，买房两年多，至今都无法收房。而开发商表示，当时手续并不影响收房，如果业主愿意撤诉并交纳物业费，可以交房。