壹号公馆——恩雅梵尔赛法式原木定制家居无锡经销商华丽敏：用真实空间体验的模式来打动消费者

2021-10-09 16:21:54

访谈地点：恩雅梵尔赛江苏无锡体验馆
访谈对象：无锡经销商华总
访谈大意：用一种真实空间体验的消费模式和理念来打动无锡的高端消费群体。

EnyaVersailles 与其他经销商不一样，华总在接触恩雅·梵尔赛之前，就已经有整合软装与高端私人定制家居产品的想法。这样诉求与法式私人定制家居恩雅·梵尔赛品牌的产品非常吻合；我在加盟之前并不是很了解恩雅·梵尔赛。之前我是做木门、衣柜移门，但我非常希望能给无锡高端市场带来一种全新体验式的法式顶级原木定制产品。经朋友介绍，我来到了南通总部考察，第一次与总部杨董见面，被他的专业研发能力与独特的经营理念给触动，他对整个木作市场的分析，全球主流趋势，及恩雅梵尔赛品牌从成立初是如何发展壮大到今天···对他本人及企业有了更深的了解。

恩雅·梵尔赛无锡体验馆（展厅实景）

EnyaVersailles 在那次考察完总部后，回去我很快就做出了决定选择和恩雅梵尔赛合作。因为恩雅梵尔赛和我的经营理念非常统一，希望能以一种空间体验式的消费模式来打动无锡的高端消费群，加上我个人非常喜欢恩雅的产品，所以把恩雅梵尔赛引入无锡市场也是水到渠成的事儿。

恩雅·梵尔赛无锡体验馆（展厅实景）

恩雅对品质的关注和细节的精准把握，给客户提供的是一种法式整体生活方式的享受，同样也是无锡整木同行无所循形的。

EnyaVersailles 把恩雅梵尔赛引入无锡市场，培养客户体验式消费习惯，是华总经营多年高端品牌的经验所得，才做出的决定：华总认为无锡恩雅目前还有很大的进步空间，需要进一步的投入，好的产品是需要别人发现的，也需要自我推广。非常感谢恩雅总部给我们成长的机会，也希望能和恩雅一起整合高端家居产品，为客户提供一种高品质的生活方式，在提供给客户高品质产品的同时，服务也是非常重要的一个环节。在无锡恩雅处理售后问题的标准是，无论问题责任在谁，都在第一时间解决，然后再去和客户进行后续的沟通，这样客户才会心平气和的认真了解产品，了解恩雅梵尔赛品牌文化。特别是客户的信息管理我们无锡会记录的非常完善全面（比如客户的爱好，生日等）。

恩雅·梵尔赛无锡体验馆（展厅实景）

EnyaVersailles 华总认为在选择员工时会着重强调沟通能力，能理解公司营销精髓和政策。要有独特的思维和理念。在产品销售环节中沟通显得尤为重要，华总比较喜欢有活力激情的员工，她们富有想象力，也有一定的艺术审美能力，能帮助客户更好的选购适合自己的产品，在无锡，我们经常会进行客户回访，也制定出了完善的回访机制，因此才得到很多无锡高端客户的一致好评，我们的团队也越来越强大。

恩雅·梵尔赛无锡体验馆销售精英团队

恩雅·梵尔赛成立至今一直保持黑马姿态

EnyaVersailles 在访谈最后华总说：我们非常满意恩雅总部对无锡的支持力度，但合作过程中肯定有意见差异，这需要沟通，对双方都有好处，我一直非常喜欢我们恩雅的木作产品，因为在无锡有很多高端客户认可我们，恩雅梵尔赛成立至今，一直是黑马的姿态，在国内混乱的整木行业环境中，这已经是非常不错的状态了。她表示恩雅总部的政策也非常人性化，不会一刀切，会根据经销商的要求进行合理的调整，也希望总部能够一如既往的支持我们，2016年无锡恩雅梵尔赛希望能够完成全年的销售目标，与总部一起在登新高。

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