【解读1】四十强中梁的成长路径：深耕三四线，持续稳增长

从百强到四十强，中梁仅仅用了4年，被认为是中小房企的成长样本，引发业内普遍关注。究竟中梁式成长有何特点？从今天开始，我们将进行系列解读。

兵马未动，粮草先行。中梁快速成长的背后，首先离不开在土地市场的频频出击。近些年，在众多房企纷纷抢占一二线市场时，中梁根据市场形势和自身发展需要，坚持深耕三四线城市。

2016年中梁共收获68幅优质地块，进入41座城市，保持着平均一周获取一块以上土地的高速度，并逐步打开了投资布局。中梁投资发展中心总经理李和栗表示，“2016年中梁以浙江、江苏为主，兼顾安徽、福建、江西等区域，并且首度进入杭州、无锡、嘉兴等城市，进一步扩大了我们的布局版图。”

版图的不断拓宽和中梁切实推进投资的结构化、多元化和精准化是分不开的。在每次拿地之前，中梁都深入研究房地产市场周期和板块轮动，在不同区域、城市间做好结构，并根据市场发展规律，踏准节奏，做到“低拓高收”，市场低潮时“冲出去”，“收割”高性价比土地。与此同时，中梁还充分利用招拍挂、兼并收购、合作开发、勾地等多渠道拿地，坚持开放、合作、多元化的拿地模式。

为了更精准地实现精选城市、精确拿地，中梁结合企业自身拓展需要，构建并不断完善拿地模型模板，先后优化了城市准入模型、市场研究模板、投资测算模板等，进一步提高了投资效率和效益。

“2017年，我们还将重点关注以长三角三四线城市为主的区域，同时关注周边省市及区域，进一步拉开公司区域布局及架构。”李和栗表示。年初至今，中梁已摘获14幅地块，平均每周就有超过一块地入账。

2014年，中梁地产首次进入“房企百强俱乐部”，此前一年，中梁年度销售额首次突破100亿元。此后，中梁持续保持高速成长，2015年销售额达到168亿元，2016年销售额增长至337亿元，同比涨幅超100%。

数据显示，2016年国内共有131家房企跻身百亿军团，形成阶梯式的五大阵营，中梁位居300-500亿元阵营。在这一阵营中，房企年销售额平均增长率为74.1%，相比之下，中梁超过100%的年增长率远远高于同侪水平。

中梁销售业绩的快速增长一方面得益于充足的土地储备，另一方面是基于优质产品和服务的独特营销模式。

产品力是制胜市场的关键，中梁深谙这一理念，对产品的重视首先体现为将产品的定位和规划前置到拿地立项环节，这也是中梁营销模式的一大特点。通过对区域产品结构、购买力、居住习惯、客户偏好等进行深入分析，并结合自身的产品体系，中梁得以进行极其精准的产品定位。抓准了产品，自然也就抓住了客户，为后期销售打下基础。

在销售过程中，中梁着力于将优秀产品服务于客户，并形成了一套自成体系的营销打法，诸如对营销节点的排布、营销节奏的把控、营销手段的创新，乃至于对售楼处及示范区的包装和展示、明星效应的运用等等，无一不瞄准了客户的深层心理需求。

依靠这样的营销模式，中梁在布局之地屡屡旗开得胜，几个数据足以证明：2016年，芜湖中梁皖江壹号院首次开盘，2小时热销9成；宁波余姚中梁首府开盘当天销售458套；丽水中梁滨江首府首开销售套数超过500套......

2017年，中梁继续保持稳步增长的节奏，前两个月销售额挺进房企销售榜TOP30，名列第29位，正在朝着500亿元年度销售目标高歌凯进。