阿里“牵手”百联，将如何玩转新零售？

2月20日，阿里巴巴与百联股份宣布战略合作，双方将基于大数据和互联网技术、全业态融合创新等六个领域展开全方位合作。据透露，此次合作暂不涉及资本层面。

在阿里巴巴的加持下，百联集团旗下百联股份（600827.SZ），开盘不到一小时就拉升涨停。

马云在去年10月的杭州云栖大会上就提出了“新零售”的概念。他认为，纯电商时代很快会结束，未来十年、二十年，将只有“新零售”这一说，即线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。由于零售业发生变化，未来的制造业将从B2C彻底走向C2B，即按需定制，注重智慧化、个性化、定制化。

阿里和百联为何能“结姻”？

马云既已提出新零售，自然是要说干就干。之前坊间传言阿里看上的是大润发，没想到最后领证是和百联这个白富美。

百联集团是中国上海市大型国有重点企业，这艘零售界的“商业航母”旗下有百联股份（A、B股）、联华超市（H股）、上海物贸（A、B股）、第一医药（A股）、复旦微电子（H股）、华岭股份等6家境内外上市公司。上海说得上名字的百货商超，如上海第一百货商店、永安百货、东方商厦、第一八佰伴、华联超市、世纪联华等都在它名下。

新零售最先的试验地应该是一、二线城市，无论是物流配送能力，消费者购买能力，一、二线用户是新零售最优人群。

百联的线下店铺主要聚集在一、二线城市，在上海、重庆、无锡、杭州、南京、沈阳等地均有门店。并且线下触达用户的场景多元化，包括快客便利店、世纪联华超市，购物广场等等，当然还有与之相应的物流配送体系和供应链管理体系。

虽然是传统的零售商，但是百联集团也是O2O的尝试者之一，线上推出“i百联”APP，表现出尝试O2O的决心。

很显然，在线上做购物平台，仅凭借品牌效应没有流量支持是很难做起来的，但是阿里巴巴有流量，百联集团有零售渠道，这就是O2O线上同线下结合的标准模板。

另一方面，站在百联的角度来说，这个白富美近几年日子也不好过。随着人口红利期走向尽头，消费升级实体式微，再加上还有互联网的“趁火打劫”，超市卖场和百货店正在经历关店阵痛。这时候，百联集团这个零售界庞然大物反而遭到了船大难调头的窘境。

百联最新财报显示，旗下的百联股份2016三季报净利润7.46亿，同比下降37.8%。联华超市则在近期发布了盈利警告，2016年全年预计亏损4.4亿元至4.8亿元，这已是它亏损的第二年。

其实早在2015年，百联就开始对外谈“转型”。2015年4月，在百联集团透露的三年转型任务中，将主要贯彻“商务电子化”和“传统业务改革转型”这两大方向。百联集团现任董事长、总裁叶永明对互联网表现出了开放态度，说现在已经进入“模式驱动消费变化”的新时代，互联网要成为百联未来产业发展的核心技术。如今能摊上阿里这个电商巨头，可不正中下怀吗。

传统商业的白富美和电商界的高富帅，这两大家族联姻，他们“新零售”这个孩子可真是含着金钥匙出生了。

阿里的“新零售”决心：

一年八次加码实体商业

过去一年，阿里在零售领域有8次资本活动，基本的做法是要成为大股东，有重要话语权。阿里投资三江购物花了21.5亿成为其第二大股东。最高出价是282.33亿元入驻苏宁云商，占股19.99%，成为其第二大股东。

从阿里之前的投资并购和业务布局看，阿里偏爱具有区域密度，和一定电商基础能力的传统零售企业。苏宁、银泰、三江购物都是最先拥抱电商的先锋，自身完整的做过一波电商，对电商的认知和电商的基础运营能力都已与主流电商接轨。

此类企业，在价值和方向上能与阿里达成一致，当阿里将海量互联网用户流量导入时，也具有流量的承接和转化能力。

这次面对国企背景的百联集团，阿里虽然未涉及资本层面，却也是一次突破性的战略合作。

马云怎么看新零售？

一、电子商务只是一个摆渡的船

“大家知道阿里巴巴是电子商务企业，其实阿里巴巴的业务里面，最传统的这块业务称之为电子商务。电子商务这个字可能很快就被淘汰，其实我们从明年开始，阿里巴巴将不再提电子商务这一说，因为电子商务只是一个摆渡的船，只把河岸这一头搬到另一头。”

二、新零售，把握则胜，逆流者将会亡

“现代都市里面，很多传统零售行业受到了电商或者互联网巨大的冲击，我个人觉得是他们没有把握未来的技术，没有看未来，只看到昨天。如何适应这个新的技术，如何和互联网公司进行合作，如何和现代物流进行合作，如何利用好大数据，必须打造新零售。原来的房地产模式为主的零售行业一定会受到冲击，今天不冲击，你活得时间也不会太长，新零售的诞生，对纯线下也会带来冲击。”

三、电子商务没有冲击传统商业，更没有打击传统商业

“很多人讲‘互联网在冲击各行各业’，‘电子商务打击、摧毁或者冲击了传统商业’。我认为，电子商务没有冲击传统商业，更没有打击传统商业，电子商务只是把握了互联网的技术、互联网的思想，知道未来的经济将完全基于互联网。我们抓住了互联网的技术，在这个上面创造出一个适应未来的商业模式，那就是电子商务。真正冲击各行各业、冲击就业、冲击传统思想、传统行业的，是我们昨天的思想，是对未来的无知、是对未来的不拥抱。”

四、线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售

“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，物流公司的本质不仅仅是谁比谁做得更快，而是真正消灭库存，让库存管理得更好，让企业库存降到零。”