什么是永恒可以打动人的东西？

那么，采用讲述的表达方式能达到怎样的效果呢？下面我就通过来源于影片，《肖申克的救赎》的三个片段，来检验一下讲述表达方式的效果。 

 在影片中，一个服刑20年的囚犯要申请假释，警官衡量能不能让他获得自由的标准是，他出去以后对社会还有没有危害  警官:，你悔过自新了吗？”  

囚犯:“真的，我敢说我已经完全改变了。上帝为证，我不会危害社会。” 

 警官毫不留情地盖了一个章-不予假释，把他假释的申请驳回了。  10年后，囚犯又得到了一次假释的机会。  警官:“你被判无期已经30年，你悔过自新了吗”

囚犯：“是的，确实如此，老实说我已经改过了。上帝为证，我不会危害社会，我完全悔过自新了。” 

 警官再次驳回了他的假释申请。  你不妨替片中人物想一下，他入狱已经30年了，10年才有一次假释的机会。

他说的多么诚恳，“我完全悔过自新了”。悔过自新-这是什么？是事实还是个人看法？这只是你个人的看法，你没有能力打动对方，让对方觉得你悔过自新了。

为什么要打动对方?生活中我们经常会遇到这样的情况:你的未来可能就取决于眼前这个人的决定，你要打动他，因为他手里有权利决定你的职业，决定你的未来，但想要打动对方并不是那么容易的。  

过了十年，囚犯又得到了一次申请假释的机会，这一次他是怎么说的呢？ 

 警官：“，你悔过自新了吗？” 

 囚犯:“悔过自新？我不懂这是什么意思。我后悔犯罪吗？没有一天我不感到后悔的，但并非因受处罚才后悔。我回首前尘往事，想到当年那个犯下重罪的小笨蛋，我想跟他谈谈，我试图讲道理，让他明了。但我办不到，那个少年早就不见了，只剩下我这幅垂老之躯，我得接受事实。”

警官终于被打动了，假释被核准了。  为什么这段话最终打动了有权利决定他命运的人？  

首先，对时间的使用恰当、有效。与前两次相比，第三次对话时，囚犯讲述的时间明显长了，对时间的使用更加合理、有效了。

当别人让你说话时，除非他阻拦你，不然就要充分尽量表达你想说的，因为那是你的时间，你有权利使用它。  

其次，说话有次序，并且次序很清晰。他先说的是，你是不是觉得我后悔呢；然后说的是，我每天都在回想往事；最后再说到眼前，我只剩下垂老之躯，确实不可能再危害社会了。  

最后，他的讲述中有故事并且能打动人。前两次他只是说“我悔过自新了”，这次他说的是什么？我确实想跟当年的少年沟通，但是很遗憾，这是不可能的了，今天我只剩下这副垂老之躯。

这就是事实，这个事实得到了他人的认同:是啊，他已经是这个样子了，他用了40年时间在回想往事，他对过去的自己说，也可能对所有的小孩说：别像我这样。

因此，听到这个事实的人会得出这样的结论:他已经是个老头子了，他出去以后不会再危害社会了，可以批准他了。

无锡青年创客 | 创业学习聚集地

随时随地低成本实战互联网创业学习社群

推荐创业者阅读

既然你已经辞职，能不能跟我说说公司问题？