在《如何快速找到靠谱的技术合伙人（一）》中我着重探讨了非技术出身的创始人在找技术合伙人之前自身应该做足的一些准备，现在探讨如何找技术合伙人。根据我这几个月找人的经验，现在市场上流通着的我们能接触到的技术合伙人大致有这么几类：
1.愣头青的应届毕业生。我们遇到的应届生通常有这么两类：比较有能力，对未来也很有想法，但是过于执着于自己的想法；很欠缺实际开发经验完全无法独立承担开发任务，对自己以后的人生路缺乏想法，完全不知道自己以后到底想干嘛。
一开始，我对应届毕业生，尤其是应届硕士还抱有幻想，我认为高校里总归存在那种从小就热爱计算机，虽然没有参加过工作但是IT技术非常牛的geek，这种geek技术上符合我们的要求，然后人也比较单纯靠谱，比较适合与我们一起创业。二月份的时候我女友介绍了一位她的高中同学给我认识，他是北大计算机硕士，非常优秀，人品也很不错。当时我是很希望他能加入我们的，不过，我到无锡找他的时候才了解到，原来他和一个博士师兄以及几个硕士师弟一起在搞一个“车联网”方面的项目，该项目由于利益分配问题暂时处于停滞状态。实际开发工作都是他们几个硕士完成的，但是那个博士师兄却要持股60%，20%给风投，最后20%给他们几个人。东西还没做出来就内讧的团队是很难成事的，他自己也认为他们的团队不如我们组织得好，但是他依然没有选择加入我们，他依然看好他们的“车联网”项目。
这件事情以后我深刻意识到，从吸引人才的角度来说，“一流的团队、二流的项目”只是一个美好的传说，你如果想要吸引到优秀的应届毕业生人才，你就必须是“一流的团队、一流的项目”。对于这些人才来说，他们要的不仅仅是成事，他们要的是成就他们喜欢的事！他们是真的会为了“一流的项目”选择“二流的团队”，因为他们会觉得哪怕是“二流的团队”他们自己也完全有能力成就“一流的项目”，又或者他们会觉得自己反正还年轻，不管是成是败，我都要做我自己想做的事，这样我年老才不会后悔！所以，一旦你判定你的项目在对方眼里不是“一流的”，那就赶紧撤吧，无需再浪费你的宝贵时间，赶紧开始找下一个目标。
这类人才虽然不是合适的人选，但是我还是很佩服的。能够在很年轻的时候就坚持自己想要做的事情是很需要勇气的。是成是败都很难说，万一就成了呢！哪怕真的如99%的人一样败了，也为日后真正的创业奠定了成功的基础，不管从哪方面说都不亏。但是这样的人其实在应届生中还是很少数。大部分的应届生其实都是缺乏实际开发经验，对未来非常迷茫，完全不知道自己想要做什么。他们对创业一无所知，也并不感兴趣，只是想要有一个机会锻炼自己，实践自己学到的知识。
之前有些应届生联系我的时候，我问他们，你知道创业意味着什么吗？他们说明白。我接着又问他们，跟我们一样不拿一分钱工资，你确定你可以吗？他们说可以。我通常会说，你先不用着急回答，你再仔细考虑一下，第二天再给我答复。第二天我得到的答复通常是，黄先生，我想了想我觉得自己还是不太适合创业，一方面自己的技术实力有限还不能独当一面，另一方面自己也还需要养活自己。所以，除非是你真的非常熟悉非常了解的应届毕业生，要不然大家还是放弃在应届毕业生里找吧。也许应届生中真有那么某个人是适合你的，但是请相信，我们绝大多数人通常都没有这样的运气能够把他找出来。因此，建议大家就不要去赌自己的运气了，把宝贵的时间精力放在其他目标上吧。
2.有创业心没创业胆的骚年。这类骚年一般都有几年的工作经验，在IT圈混了一圈下来，成天被各种一夜暴富的消息轰炸，无敌课程表融资XXXX千万美元，萌脸融资XXXX千万美元，自己再也按捺不住那颗骚动的心，于是开始想要创业。说实在，出名要趁早，这等场景谁人看了不眼红，呵呵，哥也眼红，所以哥创业了。
记得我们第一个在QQ群里遇到的有意加入我们的工程师，我当时在电话里再三跟他确证，跟我们一起创业，大家都不拿工资，你确定你可以吗？他很明确地答复，如果拿你们的工资，那还是一起创业吗？我听了以后那内心一个劲地感动，就差没给跪了。结果到创智天地大家一聊，他就开始不行了。他先是说，你也懂的，我自己一个人是不够的，还得有美工啊，前端啊。然后我说，我们也有这方面的人选，我们尽快约个时间，大家一起见见面，聊聊合作的事，如何。他又说，你们这是很庞大的规划，还是先拿到融资，大家再一起开始合作比较好。我说，我们得先把东西做出来，才会有融资进来的，融资是锦上添花的，不是雪中送炭的。接着他说，现在的人都是很现实的，我之前想利用业余时间开发点东西，我和几个同事朋友谈，就这他们都不愿意，我手头的积蓄只够支撑几个月的，我要生活的。我急了，我直接问他，那是你能辞职出来，还是不能？他停顿了半天才很不好意思的说，大家还是先保持联系，不过，你有什么技术方面的问题都欢迎随时联系我。
这类骚年的最大特点就是有创业心没创业胆，看着别人的辉煌对照自己苦逼的屌丝状态，创业之心激动不已，但事实上对创业面临的艰苦一点心理准备都没有，这也导致了要做决断的时候一下子清醒过来，然后就怂了。会真正出来创业的人就只有三类：第一，你就是富二代，你老爹就给了一大笔钱，让你创业，积累经验，好以后接他的班，这种情况其实算不上真正的创业，顶多算是创业实习，甚至是玩；第二，你被生活所迫，除了创业别无他选，比如以前很常听说的国企下岗职工；第三，你是真的有某种理想想要去实现。很显然，有创业心没创业胆的骚年不属于这三类情况，他们只是看到别人创业成功心痒痒，但并不是真的想要创业。因此，建议各位创始人在接触这类人的时候，先判断一下他的经济情况是否能至少维持他一年的生活，如果不能的话，那就果断放弃！
3.有创业心有创业胆却为生活所迫的爬坡人士。这类人士的年薪一般在20-30万元之间，年纪在30岁左右，技术比较成熟，心态也相对稳定。生活的压力让他想要有所突破，他们是真的想创业，对创业意味着什么也真的有比较深刻的体悟。但成也萧何败萧何，让他们无法出来创业的也正是生活的重担。这个年纪的爬坡人士往往上有老下有小，有房贷有车贷，一切的生活都是建构在他那些薪资之上的。如果他突然辞了职，没了薪水不说，还得付出生活成本、机会成本，这确实是非常大的风险。对于这样的举动，家人一般很难支持。
之前我同学帮我介绍了一个上海交大的硕士，目前在ABB工作，人很好，技术也很不错。一开始他说，辞职出来创业一年不拿工资应该没问题，大家相谈甚欢。但是回到家和老婆一商量，问题就来了，他老婆不同意。最后他提议，他不辞职，大家兼职合作。我们觉得兼职合作不现实，合作的事就不了了之了。因此，对于这类有家室所累的技术人才，除非你能接受他们兼职合作，又或者他已经辞职出来了在寻求创业机会，否则就不要浪费时间了，他们是不会辞职出来跟你干的。
4.有创业心有创业胆却不想干技术只想自己当头干管理的技术小牛。这类人一般也是年纪30岁左右，薪资20-30万之间，和上述爬坡人士的不同之处在于，他们往往已经辞职出来了，但是他们一般都不想干技术只想自己当头干管理。
我也不知道是什么原因，我们谈过的技术小牛中，有不少都是这样，不想再干开发了，只想自己当头干管理。这是很让我费解的一点，你最擅长的就是技术，然后你还不干技术，要跑去干管理。IT创业初期最缺的就是技术，最不缺的就是管理，结果技术出身的人才却不干技术，要干管理，亲，我们能再靠谱点不！何况很多技术出身的人，其实管理能力还很差，管理水平还很臭。最要命的是，他们还要当头，就因为这点，他们是不会甘心加入某个创业团队，在别人的带领下一起去做一份事业的。
很多创始人在找技术合伙人时经常会忽视了这一点，兜兜转转大家谈了老半天，最后才发现，原来大家从一开始就没有谈的空间。通常情况下，非技术出身的创始人都是有了某个创业的idea了，然后再去找技术合伙人帮助自己技术实现，这就从根本上注定了，技术合伙人必须认可创始人的idea，相信创始人对未来市场的判断，服从创始人的领导，否则大家根本一点谈的空间都没有。
说到这里，也许大家会问，那如何判断他是否想要当头呢？这很简单，大家不妨直接问，你是否甘心加入我们在我们的带领下一起去做一份事业？如果答案是否定的或是对方表现得很支吾很犹豫，那就没什么好说的了，赶紧找下一个目标吧。说到技术人才支吾犹豫这点，创始人们一定要有心理准备。IT出身的人可能是面对机器久了，能把自己想法表达清楚的人很少。也许是因为表达能力有限的问题，大家在一起谈事情的时候，很经常他们内心其实是有想法的，但是因为他不知道如何表达就选择沉默。比如大家谈回报方式，他一方面觉得你给的回报偏低，但同时又觉得你提出的算法非常公平合理，于是他陷入了纠结沉默，不知道该如何表达自己的诉求。如果遇到这种情况，创始人千万不要抱太多幻想，务必快刀斩乱麻，直接抛你的底线，大家可以接受就一起干，不能接受就拉倒，赶紧找下一个目标。我们之前就有几次因为抱持各种幻想，结果耽误了很多宝贵时间。
5.只会谈论创业的创业伪军。这类人一般年纪在35-40岁之间，在大公司爬到中层的位置，其实已经完全丧失放手一搏出来创业的真正动力却又很喜欢大谈创业，对这个项目那个项目指点江山。
我之前谈过一个2人的team，一个人目前在华为工作年薪90多万，一个人在腾讯工作年薪150多万，他们是原先西安电子科大的同学。华为的这个人打电话约我出去见面约了几次，我反复让他先想清楚自己能够辞职出来（一开始我不清楚他们的年薪，所以当时一心想着他们能辞职出来大家一起干），大家再约见面，否则没必要浪费彼此时间。一开始他反复说，这个需要大家谈完以后，他才能答复我是否能辞职出来加入我们。我跟他强调，他搞错了次序，应该是他先有辞职出来创业的意愿，然后他才选择一个合适的项目创业。根据我之前和别人谈的经验，如果自己本来没有辞职出来创业的意愿，哪怕遇到了一个合适的项目也不会辞职出来的，因为辞职出来创业是需要很充分的心理准备的，不是一下子脑袋发热就可以做到的。如果只是一时的想法，那在真正要行动的那一刻，一般都会立即清醒过来，然后打退堂鼓。
他最后说，没问题，我可以辞职。于是我们约出来见面了。一开始大家谈的很好，华为这人反复说，他是比较激进的，他一直很想创业，他身边很多技术出身的人创业都是在YY别人的需求，他很看好我们的项目，因为我们是翻译这个行业出身的，我们真正懂得这个行业的需求。不过因为他不是互联网出身，所以需要看腾讯那个人的意思，腾讯那个人说做，他就做。腾讯的那个人，则说需要考虑一下。我问三天内能给答复吗，他笑了笑说，我太急了，一个月吧。我说，一周吧。结果一周到了以后腾讯那人没主动联系我，我主动联系的他，我问他考虑得如何，他答复辞职出来还是风险太大，我立刻提议，那就不辞职，他们一起投个几十万，脏活累活我们做就可以。他说我的意思他清楚了，再给他几天的时间考虑。结果时间到了，我打电话给他，他又说，和腾讯的合同有什么竞业禁止的条款，担心被腾讯炒鱿鱼，还是不参与我们的项目。他这边一说不参与，华为那个人立刻态度直转急下，也不参与了。
经历这事以后，我才想明白，他们这类人是不会辞职出来创业的，他们只是想找寻创业的感觉，想要在IT创业的浪潮中弄一下小浪花，就好比那些去钱塘江观潮的人，只是想要感受一下浪潮的气势，浪花真的溅到身上时意淫一下乘风破浪的感觉。对于这类人，建议大家放弃任何幻想，直接问他们能不能投钱，能投就谈一谈，不能投就算了。且不说他们不会辞职出来创业，即便辞职出来对你也没用的，因为他们已经脱离一线岗位很多年了，你需要的是一个可以干脏活累活的人，但可惜的是他们干不了脏活累活了。
6.真正适合你的技术合伙人。这类人一般有3-5年的工作经验，薪资1.2-1.5万元一个月，算不上技术大牛，但是一般能够独当一面，具备独立开发能力。他们也有一定的积蓄，一年不拿工资也可以维持自己的生活。他们也还没成家，没有来自家庭的负担与阻力。
如果遇到这样的人，各位创始人，不要犹豫，赶紧拿下！
+微推会公众号：weituihui