“扬帆出海-助力 B2B 企业转型”研讨会在济宁市商务局召开

1.如何获取流量？

他将B2B平台当作租赁模式、搜索引擎当作自营模式、社交媒体当作社交模式，从外贸企业海外推广常用的几种方式，深入剖析了每种方式的鲜明特点，以及如何利用这些手段让老外更快地找到你。

2.如何提高转化？

星谷始终认为提高转化的核心在于拥有一个优秀的外贸网站，因为体验度高的网站往往能带来数倍的转化率。网站的内容定位、本土化程度、移动端体验等都是提高转化的核心因素，对于一个互不相识的老外而言，一个优秀的网站基本展现的是你的全部。

星谷所建外贸网站，习惯以短视频的方式将中国工厂的产品、服务等众多方面展示在互联网外贸营销网站上，给老外以更直观的感觉，易获得采购商的信赖。

3.中国出口企业网站现状

针对山东济宁B2B企业外贸网站的现状，郭总点出了其中存在的设计粗糙、内容没有定位、基本都靠英语打天下、功能上不能满足老外移动端的高体验、基本没有社交媒体环节等诸多问题。

他结合国外知名企业卡特彼勒、科尼的优秀响应式网站，剖析什么样的外贸网站更能掳获国外采购商的芳心；同时，还详细呈现了正昌饲料机械、乐惠、汇拓的外贸网站，这些都是星谷的优秀作品。

4.语言的本土化极其重要

对于外贸网站的建设，郭总着重强调了“语言本土化”的重要性。全球最大的搜索网站GoogleTrends，对亚、非、拉、东欧地区的跨国买家搜索习惯分析显示：50%的客户使用英文采购，50%的买家使用母语查找产品，90%的人都会跳转到母语页面浏览网页内容。

互联网打破信息差，多语言才能解决识别差的问题。当互联网普及后，语言成为跨境贸易的最大瓶颈。因为互联网，老外可以轻松找到你，因为本土语音老外可以轻松“读”懂你，这也是星谷在为中国制造企业建设外贸网站时，始终强调语言本土化的原因，而国际化的服务团队也正是基于此而设立的。

5.如何获得真正有价值的数据？

数据是互联网营销最根本的财富，可以帮助我们大大提高对每一次流量的利用率，真正揭示流量背后的秘密，帮助我们掌握营销规律。

“数据池”是在坐各位企业家非常感兴趣的一个话题，而近期星谷推出的“星谷S云平台”，就是专为制造型外贸企业打造的整合营销管理与推广SaaS云平台，致力于为每一家出口企业建立属于自己的外贸网络营销大数据体系。

该平台包含“数据分析板块”、“社交管理板块”、“CRM板块”、“邮件板块”、“社交营销推荐”、“网站板块”等功能板块，真正结合制造企业在互联网营销过程中种种痛点而精心开发。郭总运用服务客户的实际后台案例，为大家详细解析了S云平台的功能与现实意义。以下四方面是该平台极为突出的几个优势：

※※通过用户数据对比，剖析采购商线上行为，帮助外贸人判断跟进客户，将流量价值最大化。

※※可主动添加采购商：阿里巴巴等B2B平台获得的询盘、展会收集的名片、购买的海关数据都可以添加进入系统跟踪，真正变废为宝。

※※社交账户管理：用户无需翻墙同步打理Facebook、Linkedin、Twitter多个账号；管理公司账号、个人账号、建立的群组等多个账号；可以完成在Facebook企业主页添加功能，设定时间更新内容等多种功能；抓取评价用户，并添加至采购商跟踪其行为。

※※智能推送网站系统：建立在以人的行为记录的大数据基础之上；让不同需求阶段的用户及时看到最想看到的内容，从而完成高转化；死网站变成活网站，给用户带来良好的体验。