成交涡轮 引燃初冬成交风暴

“金九银十”的硝烟还未散去，初冬首月的车市又战火重燃，本周成交涡轮战车将为全国12家经销商的潜客转化能力进行增压，在市场环境发生变化的时候，我们和经销商一起探索如何进一步提升经销商的盈利水平。这周，我们在经济中心—上海锦江，东方港口中心—宁波新众元、宁波尚海，“人有德行，如水至清”—德清众合，沪苏杭干线枢纽—桐乡大中，人间天堂—浙江申浙，孔孟之乡—济宁润诚，北国边疆—齐齐哈尔中驰，川渝重镇—遂宁鑫海，太湖明珠—无锡能众，沙洲港城—张家港大冈，晋城煤乡—大同伟业十二家不同的经销商开展了“成交涡轮”入店辅导。

接下来就让我们看看，成交涡轮项目组的致胜兵法。

信·念

上下同欲者胜！信念令人战无不胜、攻无不克，2016年整体车市乍暖还寒，如何提振经销商管理层的信心、如何激发经销商销售团队的士气，是成交涡轮项目组入店辅导的第一课也是最重要的一课。志在必得，信念的转化只在一瞬间。

谋·略

智者之虑，虑于无形；达者所规，规于未兆。有了信念，接着就是方法。谋略基于原始数据、市场环境的分析，总结优势与劣势，取长补短。同时将售后、客服、市场、行政、财务从原来的辅助部门转化为成交战役的排头兵，从思路上全面升级团队战斗力。方法是什么？切入点在哪里？项目组老师将每天为经销商的细节处入手，先谋一隅，再取全局。

兵·法

善用兵者，修道而保法。销售团队作为成交战役最重要的力量，无论在执行力还是方法上必须赏罚分明、有法可依、有法必依、执法必严。兵马未动而粮草先行，将销售精英从“要我干”转化为“我要干”，用最优化的绩效措施确保销售团队勇往直前、斗志昂扬。

阵·局

阵法乃兵家至宝，阵型怎么布?功能区如何设置？都有其中的奥妙与精髓，合理优秀的布局能加强客户的下定决心从而促进现场成交率。成交涡轮项目组老师不但提供方法，而且在活动前期会反复核查物料情况，以保活动当天阵型万无一失。

征·战

征战当天，一鼓作气。老师在活动当天晨会为销售精英加油鼓劲：“我们一切就位、事事周全，信念、谋略、兵法、阵局一样不缺，焉有不胜之理？”

成·果

成果并不仅限于订单数字，真正的成功在于经销商是否在老师的指导下真正的学会如何执行一场高质量活动，，授人以鱼不如授人以渔。如何在完成量的同时通过活动提升经销商利润率？是我们一直关注的焦点，同事，项目组也在反复钻研车市的细微变化，使项目模式动态化，灵活的运用在不同市场环境中的不同经销商。“兵无常势，水无常形”，为品牌能“因敌变化而取胜”并利于不败之地，我们始终在前行。

通过项目老师与经销商共同奋战，平均金融渗透率达到了49%，部分场次高达100%，在保证经销商利润的同时，收获订单838台。

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