工业园的一次无聊经历，让摩的司机成为他的赚钱利器！

一个哥们是专门卖软件的销售总监，一次给我们讲了一个故事让我记忆犹新，不干间谍真亏！

“我记得，那是7月的一天，烈日当头，骄阳似火，整个地面都被烤焦了，空调公交车几乎没有凉爽的感觉，坐在里面依然汗流浃背。我心里在不断抱怨这热气腾腾的破车和鸟不拉屎的破地方。

公交车终于到站了，一下车，我才知道，我错了，原来撤离才是天堂啊，痛苦来自于比较啊。由于工业园很大，客户在园区的最尽头，不可能走过去，。当然，那时候的工业园完全没有现在你们看到的气派和规模，和现在相比简直是一块正在开发的荒地，只有几个企业，剩下的全是建筑工人的忙碌身影和轰隆隆的机械作业声，工业园的外面则是到处拉活的摩托车”。

“我一下车，就有三个汗流浃背、好像从非洲来的摩托车司机问我要到哪儿，他们都渴望能送我。一看是外地牌照，就知道是黑车。和自己相比，他们才是真的不容易，和他们相比，我简直是王子了，这么热的天，他们不但在外面要被烤12个小时以上，还要和警察完猫鼠游戏，如果没生意或被抓到，这一天就被白烤了，甚至被没收摩托车……

我找了位年龄大点的司机，一方面，我想他生活的压力会更大一些，另一方面他也会更稳重，开车会更安全些。离与客户约定的时间还有40分钟，我觉得太早到客户办公室是不尊重客户的表现——客户不接待我，我不舒服；接待我，又打乱他的工作，所以，我决定让司机带我到工业园里面兜一圈，看看能否发现新的销售线索……”

“找打新的销售线索了吗？”我好奇地问道。

“呵呵，坐在车上，我开始和司机闲聊，他姓陆，我就叫他陆师傅，他在这附近一带开车，对地形很熟悉。我比较灵敏，我问他，这一代的新工厂你都知道在哪里吗？他谁，那太熟悉了，天天跑，大街小巷都熟悉，哪个厂有多大，做什么的，有几年了都知道……我越听越兴奋，一边让他慢点开车，一边让他继续说下去。”他现在说起来依然是那么兴奋。

“那天中午，他带我转了这个台资工业区的各个角落，我就以他的背为垫板抄写公司名称。他是个很善良的人，为人很好，我和他成了朋友，后面就像你所说的那样，他为我提供新开工厂的资料，我找他拉我去见客户。”他回答道，“回来之后，我就立刻用网络查询新抄录的公司的电话，生怕对手捷足先登。在信息化的时代。信息就是金钱，信息就是成功，能在第一时间发现客户的需求，并出现在客户的身边，成单的概率会大很多。”

“但是，社会很残酷，对于我们二、三线品牌的公司而言，能在第一时间内获得一个销售线索，简直无异于登天。大量优秀的销售线索都由一线品牌的公司先获得，他们经常在公司就能等到客户的电话，而我们二、三线品牌的业务员不要有这个奢望，我们要的就是像狼一样去寻找猎物，强调的是积极主动！”

后来，他靠这种方式从一线品牌公司抢了几个大单，有时虽然说品牌力量很大，但你努力了，说不定运气会更大！

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