新政两个月无锡二手房成交降4成 买卖双方博弈正酣

“现在的客户都很精明，动不动砍个10万20万的。和前阵子房东正好反一下，那时候房东动不动涨个10万20万。”

新政落地仅个2月，二手房成交量近乎腰斩。买卖双方心理预期价格不匹配是关键。

卖家踟蹰：边观望边降价

“二手房比新房节奏慢，降价没那么快。”好邻居店面经理赵歆表示。现在买卖双方处在博弈阶段，基本不会轻易降价。除非年底急用钱出手，不然都知道这个点出手会亏。

华夏安源的一位店员表示，“自住的房东不着急卖，有的想卖房的房东开始降价。”

中瑞房产的小吴举了个例子，“一套万科东郡的房子10月12日的报价为230万，10月24日降到了218万。而且可以再谈价格。”

“有个客户9月的时候挂了一套万科金域缇香85㎡的房子。一开始报价160万，当时的市场价是150 到155万之间。房主看市场火爆，不肯降价。后来遭遇了限购等政策，房主开始降价155万，150万，145万……就在前几天那套房子最后以125万成交。”顺驰房产吴晶晶分享了他的开单过程。

降价的例子有很多，赵歆也表示，他手上一套太湖花园88平的房子，原来报价85万，前天以76万成交了。

兴商房地产孙志琳却说，“二手房的价格没有降下来，是有的房东急卖，价钱才报的低。”

话虽这么说，但是小编最近的微信朋友圈里却被二手中介门店的朋友们不停的刷屏。

买家很狠：砍价动辄十几万

虽说二手房市场对政策的反应没有新房市场那么迅速。但成交数据也在一定程度上反映了买家的心理。数据显示，9月，无锡二手住宅成交7010套;10月，二手住宅成交6184套;截止11月27日，无锡二手住宅成交套数为4191套。

“现在的客户都很精明，动不动砍个10万20万的。和前阵子房东正好反一下，那时候房东动不动涨个10万20万。”华夏安源仁经理透露。

“这么大的反差，怎么成交?”“两边做工作呗，和客户说利好，和房东说降价，争取找到中间点。”

这两天无锡的气温陡然下降，气温下降的同时也给二手市场雪上加霜。不少门店一天都迎不来几位客户。大众房产的小范笑称，“这天气愿意出来看房的客户都是真爱。”

市民王女士之前一直在看房，想赶在下一波涨价前买一套，新政出来以后她反而不着急了。“我最近没出去看房了，天冷是一方面，房子嘛还可以再等等，房价应该还会降的。”

就在买卖双方还在就房价激烈博弈的时候，安置房上市的消息席卷了锡城各个角落。“购房者的心里这会儿应该很复杂，前路会更加难测。”一位资深业内感叹道。

来源：房掌柜