【不服来战】MB无锡崇安寺步行街店张伟丽1631元大单分享

导购：张伟丽

日期：2016年9月17日

小票号：00077256

销售件/额：7件/1631元

【销售过程】：

今天是中秋小长假的最后一天，晚上九点多左右卖场处于淡场中，我正在整理货品，这时，上来了两个男孩，我便上前询问，帅哥，您需要挑上衣还是裤子呢？顾客说我想挑件外套，就根据顾客自己穿衣风格，就给他推荐了一款黑色外套，然后给顾客挑选了一件配搭，这样试穿整体效果也是比较好的，顾客试穿出来后，他对这搭配比较满意，他陪同的朋友也说好看。  

一看机会来了，就问顾客要不要裤子，这样一套搭配下来，也省的自己回家搭配了，顾客说可以，通过和顾客沟通中，得知顾客比较喜欢黑色，于是，就趁热打铁，继续推荐毛衣，说:天冷了，衣服总要穿的。 

【小编有话： 趁热打铁式的追加销售，在顾客满意的时候适时地上前给顾客增加搭配，顾客是非常容易接受的。】

多买两件换着穿，正好也有活动，两件88折，而且活动今天也是最后一天，看顾客也没有反对，就给顾客拿了另外一款，顾客说：他想要一款T恤，就给推荐了一款T恤，等顾客试完出来说这件也要了，对他朋友说今天有活动你也挑挑看嘛，他说想买裤子，一般他的裤子很难买，很难买到一条合适的，看他腰那么瘦，就给挑了款修身的，试完后说挺好的，就接着给顾客推外套，穿了以后感觉很满意，问顾客要不要再挑一件换着穿，他说他朋友刚刚试的那个就挺好看的，拿给他试穿后，顾客很爽快的说这件也要了。

这时我问顾客有我们家的会员吗? 如果没有待会带您去收银台免费办理，说明会员的优惠，引导至收银台买单。这一单我成功的推荐了7件，销售金额1631元  。

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