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丁光辉：“声”情并茂之聆听心声与行情共享篇

编者按：历时五年时间，以回收，出售各种棉纺设备，化纤设备及制冷设备等为主营项目的无锡市纺织机械调剂销售中心，现正渗透到每个城市，而其中又以发达城市的市场发展的最为突出，在市场迅速扩张的带动下，无锡市纺织机械调剂销售中心零库存，随进随销的高效模也成为了业界一道亮丽的风景线。

用心聆听，声声入耳

　　聆听，有时是最有效的沟通方式，而善于聆听的丁总因此也收获不少，他笑言，之所以自己能结交这么多的朋友，主要还是得益于这一点，当然，作为商人的他，听到最多的就是客户的声音，其中或夹杂赞同，或夹杂要求，而对此，丁总始终坚持以透过现象看本质的专业和理性态度来听取及应对，在二手行业当中属老资格的他深知客户为本这一道理，并且，他所建立的无锡市纺织机械调剂销售中心在对待客户时，也时刻以客户为出发点，为客户谋实利。

　　比例占了多达90%的老客户无疑是无锡市纺织机械调剂销售中心客户至上最为有力的数据支持，而在江苏，浙江，湖南，山东等地，江西九江，南昌等地，其设备的市场的蔓延速度也不失为其经营理念最为丰厚的回报，不止于聆听客户的要求，在具体实践时，无锡市纺织机械调剂销售中心也用心的改进着，如质量上，公司只以整厂收购的形式来进行收购并且收购对象多为各种淘汰及倒闭的纺织厂，不仅要求成色上和出厂日期上的可观，更多的是其性能上的绝对可靠，客户在看设备时，即使最终没有达成成交的目的，公司仍然本着广交益友的原则，竭诚服务。

　　有求必应，应必做好，聆听心声，洞察需求，这就是无锡市纺织机械调剂销售中心多年领悟并遵循的重要规律，并且也为他们带来了高额利润及不错的信誉。

行情追踪，取长补短

　　待人诚同时在把握行情动向，探寻发展道路方面公司也相当用心。如兵书所云，知己知彼，百战不殆，在运用网络的商家呈正比例上升的趋势下，丁总也积极的尝试着网络采购，营销这一模式，并且自加入中国二手设备网以后，就迅速的成交了几笔生意，在捷报连连的同时，也让他对网络刮目相看，逐渐的认可及信赖之，公司从加入网络的那一刻开始就很好的完成了取长补短，全面发展的历史性腾飞，当然，在销售上，大多数生意也都得益于网络销售，不断升级中，现公司销售剑指高峰，一片向好。

　　享受于便捷，轻松的网络模式的同时，丁总也即时掌握市场动态，吸取品牌企业经验，总结自我不足，根据国情，行情调整公司的经营方针，正如丁总所说，不做盲目的商人，在利用网络这双眼睛追踪行情，聚焦热点中，无锡市纺织机械调剂销售中心告别了盲目无措的年代，很好的达到了预期的效果并且如愿新添不少重要的朋友。

　　结语：没有朋友的帮助，就没有我的今天，丁总对于他的成功如是总结，其实，相比外因，其自身努力也有着不可抹灭的作用，据笔者了解，公司现在是由四人共同开办的合伙企业，而这家企业壮大至今也是经历一段从单薄到雄厚，自飘摇到稳定的艰苦进程，到了今天，不因成功而骄傲的丁总，本着他进取拼搏的精神，忠于自己的事业，近期也较好的完成了在新疆和乌鲁木齐等地的收购纺织厂工作。作为公司暂时的句点，以此启程，通往未知领域的机遇或风险，他皆无惧，精彩人生如他，在传递信念，共享经验的同时，也让我们陷入深思。

(网优fengj.com原创，转载请注明)

　　华兴纺织设备公司丁光辉在此热忱欢迎新老客户朋友前来交流经验，洽谈业务！联系电话：15052100616(丁光玉)

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