【不服来战】MB无锡崇安寺步行街店计可2012元大单分享

导购：计可

日期：2016年9月19日

小票号：00077493

销售件/额：8件/2012元

【销售过程】：                                                                                               

下午的时候，因为没有顾客所以在整理卖场，这时候走来两位美女，然后她们一直买摸着一件外套。

【小编有话说：当顾客给出强烈的信号时，这时，一定把握住销售时机。】

我便走了过去，鼓励美女试一下，而且跟她们介绍这个外套是今年的新款，也是今年非常流行的款式，而且像两位美女都很漂亮，所以穿起来一定很不错。

【小编有话说：识别顾客时，鼓励试穿也很重要。】

美女都很满意，在试穿时候也与她们随意聊了一会，了解到她们是来旅游的。一看是来旅游的我便跟她们说现在无锡天气正在慢慢变凉，可以挑选一套的，毕竟也不常出来游玩，然后又挑选了两件迪士尼的卫衣，两条裤子。

【小编有话说：通过非聊，拉近与顾客的距离，让顾客对自己产生信任。】

因为看出来两位美女的关系特别好，所以趁着一位在试穿的时候，我便跟另在一位美女，唠唠嗑。

【小编有话说：没有冷落一旁的朋友，通过与朋友聊天中，可以得到更多的信息。】

试穿出来以后，FAB讲了一下，两位美女本身穿着就很不错，而且也很喜欢衣服，所以就都拿着了。

【小编有话说：通过专业知识，让顾客对我们更加信任。】

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