杜峰：力挽狂澜，重建法拉蒂电动车在市场中的品牌新形象

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2014年10月，无锡电动车板块的法拉蒂电动车董事长钱大友在欠款4000多万元的情况下，潜逃出走。一时间，工人工资发放、配套商货款清结、经销商产品订单发货都出现了严重的问题。法拉蒂电动车全线告急，10年老品牌正处于生死边缘。

截止2016年11月，法拉蒂电动车已经全部还清工人工资及经销商欠款，并且出现了新的增长奇迹：无锡市场月销3000多台，在整个电动车行业里面处于唯一的领先地位，并且超过了2014年之前法拉蒂最辉煌的时刻；新增有效网点100多家，重新建立起法拉蒂电动车在市场的品牌形象。

从14年的最低谷到16年的辉煌再现，短短2年时间，法拉蒂电动车实现了惊人华丽的逆转。如果说时势造英雄的话，那么原先法拉蒂落魄的形势则给了现任掌舵人杜峰展现高超管理手腕的机会。

看尽了各行各业的励志故事，喝了N碗心灵鸡汤后，一切都已变得麻木。但不得不承认，在杜峰这个男人的身上，看到了一种精神。那是一种不服输、责任心、敢于担当的体现！

以下为电动车观察员与法拉蒂掌舵人杜峰的采访对话

观察员：杜总，在采访您之前，我们一直很矛盾一件事情：那就是担心提及法拉蒂前任老板跑路的旧史会对企业新形象造成不利的影响，您也知道，这对于企业来说，毕竟是一件不光彩的事情。对此，您是如何看待的？

杜峰：是的，法拉蒂前任老板跑路的确是一件不光彩的事情，会对企业形象有所损害，大多数企业遇到这样的事情，都避而远之。但事实就是事实，我们不去逃避。因为，只有正视过去，才能避免类似的事情再次发生、创造未来新的成绩！

观察员：从您的角度来看，到底是何原因导致之前的法拉蒂电动车出现衰败的呢？

杜峰：1、战略决策和投资的失利，快速的进入一个自己所不知的领域，即面临着机遇，又有着极大的风险。投资的失败，造成公司资金链断裂，多年的积累毁于一旦。2、在得知法拉蒂电动车资金链断裂的消息后，各方的配套商蜂拥而至，都要求尽快结清货款，进一步加快了法拉蒂的衰败。3、资金链短缺后，原先的企业负责人四处融资，希望藉此能够阻挡法拉蒂的颓势。可谁能料到，融资还是失败了，法拉蒂电动车的最后一根救命稻草也没了。

观察员：据了解，当时您也是法拉蒂电动车的债主，让人很纳闷的是：以您为核心的几家配套企业开始接手负债累累的法拉蒂电动车。要知道，这个烫手山芋可是无人敢碰的。到底是什么样的原因和勇气，让您们做出如此惊人之举？

杜峰：如果时间可以倒退，再让我做一次选择的话，我还是会这样做。法拉蒂电动车破产倒闭的话，将会造成很大范围的连动效应：无数个工人家庭的生计得不到保障、配套企业的生产面临严峻的压力、经销商的产品订单无法按时生产发货等等一系列！这样的后果太可怕了，想都不敢去想。我们决不能、也不允许这样的事情发生，哪怕我们的欠款不要了，也要撑起这个品牌。

观察员：对于一个企业家而言，做企业其实就是做人，这样的话，企业才能够长久。您接手法拉蒂电动车之后，面临百废待兴的法拉蒂电动车，做了哪些具体事情呢？

杜峰：1、发放拖欠工人的工资，并对他们承诺：今后，他们的工资会按时发放，不会拖欠一分钱。解决了他们的后顾之忧，工人的积极性提高了，生产也慢慢恢复了。2、偿还经销商欠款，保证了区域经销商更加有信心和激情干好市场。3、根据市场和消费者需求的变化，对产品结构适时作出调整，生产出对应消费者需求的产品。4、公司会根据市场经销商的具体情况，制定相对应的帮扶政策，扶植经销商的发展。如广场促销活动，从前期策划、宣传到后期的售卖，公司都会有专人负责；不定期的走访市场，和经销商一起分析产品、竞品；

观察员：从您接手重组法拉蒂电动车之后，已经有2年时间了，能和我们说一说法拉蒂电动车现有的成绩吗？

杜峰：从2014年到2016年，2年时间，法拉蒂电动车取得的成绩是有目共睹的：无锡市场月销量由最初的80多台，到现在的3000多台，以30多倍的速度在增长，可以毫不夸大的说，无锡市场3000多台的月销量，整个行业，只有法拉蒂一家做到了。产品已经建立了运动、时尚、动力里程、国标、个性酷车等十几个系列上百款新品的产品体系，满足了不同年龄层次消费者的需要。市场终端方面，在原先网点的基础上，新增加了100多个有效网点，大部分经销商已经重新回归法拉蒂的旗帜之下。

观察员：刚刚和您聊了法拉蒂的过去、现在的情况，未来，法拉蒂电动车会有什么样的举措呢？

杜峰：总体来说，分为三点：1、品牌方面，加大与行业内外的各大媒体合作，提升品牌曝光度和影响力，一步一步扩大法拉蒂电动车在行业内外的声音，告诉行业内外，曾经的法拉蒂又回来了，而且是全新的形象！2、产品方面，在现有的产品基础上，与一线配套企业达成战略合作关系，选用优质的零部件。加大产品建设的投入，以更加丰富的产品系列来投放市场。3、市场终端渠道，以江南市场区域为重点，进而辐射安徽、河南、江西、湖北、新疆、山东传统电动车主力市场；树立经销商典范，以点带动所有法拉蒂电动车经销商共同发展。

跑路事件对于法拉蒂电动车来说，是一道永久的伤疤，是一种缺陷。可这道伤疤一旦放下了，那就是让人折服的勋章！