【创新风云榜之企业巡礼】 南京朗坤医药有限责任公司： 做药品零售市场 高端主流服务商

2011年初，成立6年的南京朗坤医药有限责任公司（以下简称“朗坤医药”）以“打造零售高端的主流服务商”作为战略转型方向，全面进军医药零售市场。为此，朗坤医药制定了“高端产品、高端客户、高品质服务”的“三高”营销战术，并依托药促会，搭建起遍及江苏95家连锁药店企业和近2000家单体药店的销售网络。

2016年9月10日，朗坤医药荣登“2016医药大健康企业创新风云榜”，凭借近年来在药店零售市场的转型和开拓成果，获得“渠道创新奖”。

“三高”路线 创零售增量

朗坤医药成立于2005年8月5日，至今已成长为集药品批发、推广和服务于一体的民营药品批发企业。目前，朗坤医药与地奥集团、齐鲁制药、四川恩威、太极集团、哈药集团、石药集团和天士力等多家品牌工业以及拥有特色产品的二线医药工业企业皆建立了战略合作伙伴关系。

朗坤医药调整战略、进军零售终端是在2011年。药促会副会长、朗坤医药总经理苟安辉介绍：“随着新医改的不断推进，医药零售终端的份额不断扩大。2011年初，朗坤医药调整战略方向，全面进军医药零售市场，希望成为药品零售渠道高端主流服务商。”

为此，朗坤医药制定了“高端产品、高端客户、高品质服务”的三高营销战术。苟安辉向记者进一步解释，朗坤医药以高品质的产品为载体，以江苏规模零售连锁企业、规模单体药店等高端医药零售企业为市场目标，输出高质量的产品运作策划、产品培训、上市铺货、门店动销、市场维护等一系列市场服务。

朗坤医药的主营产品有止咳化痰类、补益类、外用类等品类的OTC特色产品，以及江苏省二级以上医院销售的临床产品，核心产品近年来正向临床在销产品倾斜。为满足药店多元化需求，朗坤医药还陆续引进了保健食品和大健康产品。

搭乘主流平台

为了让零售终端销售临床在销产品时能少亏甚至创造利润，朗坤医药通过多种途径为医药零售终端争取最有利的采购价格。此外，在仔细研究市场的前提下，朗坤医药精心设计营销方案、市场推广、产品动销和区域价格维护体系，以有效整合医药零售产业链的所有生产要素，最终实现与终端合作的效益最大化。

苟安辉介绍，2014年4月，朗坤医药与南京医药国药有限公司、无锡汇华强盛医药连锁有限公司、常州中诚医药连锁有限公司等8家江苏医药企业共同发起筹建了药促会（江苏省）。。苟安辉表示：“通过药促会商品委员会打造联采平台，以量大争取低价，能够为医药零售终端谋求利润，这也为我们提供了一个品牌工业和零售药店交流和联采分销的大平台。”

苟安辉坦言，朗坤医药走过了11个春秋，但仍是一个年轻、激情澎湃的发展性企业。朗坤医药将始终保持“激情”，为江苏医药零售行业和全民健康事业贡献“青春”。