重庆华宇暗示蜀山区地块与旭辉合作开发高端盘…旭辉+重庆华宇要在合肥等7城共开发

3月20日晚间，一则《2017旭辉华宇巨头联盟 7城11盘500亿战略合作》的新闻曝光，也彻底落实了重庆华宇与旭辉将在包括合肥在内的7个城市进行合作，共同打造项目。同时，合肥旭辉的这个合作项目曝光，也让合肥旭辉2017年在售项目预计将超过8个。

据了解，3月19日旭辉与华宇在重庆举行战略合作框架意向协议的签约仪式。双方宣布，预计在7个城市共11个房地产项目上开展深度合作，合作规划预计达到500亿元，共同打造高品质项目。

旭辉集团总裁林峰（右）与华宇集团总裁余江（左）完成签约

同时，此次签约仪式上也公布了合作的7个城市，包括重庆、成都、长沙、无锡、宁波、合肥、沈阳。旭辉集团总裁林峰、华宇集团总裁余江，以及上述部分城市公司负责人均到达现场。

如此的大规模合作，也是今年中国房地产史上的首次。但此次的签约也曝光了一些合肥地产界更关注的部分。

2月27日下午，合肥农历新年后的首场土地拍卖会开拍。引人关注的蜀山区W1611号地块在20多家房企的摇号中产生最终赢家，重庆华宇以886.62万/亩、总价20.135亿竞得，A地块楼面价5320.20元/㎡，B、C、D地块楼面价11082.62元/㎡。溢价率121.65%。

可以如此低价拿下这宗风水宝地，让当时现场不少人惊呼。就在当晚，即传出重庆华宇该宗地块为合作开发，合作方为当天同时拿地的旭辉集团。

但当时双方均未发表任何说法，其中合肥旭辉方面更是否认他们当天拿下了多宗地块。

在前文中的双方签约仪式现场，乐居编辑发现，旭辉集团合肥事业部总经理方轶群也位列其中，而合肥也在双方预计合作的7座城市之中。同时，在旭辉20日于香港联交所发布的公告，旭辉集团股份有限公司（「旭辉中国」）与一家于中国注册成立之公司，重庆华宇集团有限公司（「重庆华宇」）就联合开发位于中国重庆、合肥、成都、宁波、沈阳、长沙和无锡的多个房地产项目签订战略合作协议（「合作协议」）。进一步坐实双方将合作开发该地块。

作为新进合肥的房企——重庆华宇，发源于重庆，项目遍及重庆、成都、无锡、苏州和合肥。其中，重庆、成都是其深耕区域。据不完全统计，2016年至今，华宇在全国土地市场上共计收获4宗土地，重庆2宗、成都1宗、合肥1宗，总建筑面积171万㎡，并为此耗资近77亿元，而根据相关新闻中提供的数据，华宇在核心城市拥有的土地储备超过600万㎡。

旭辉自2007年首次进入合肥，截止到2017年共开发了旭辉中央公园、旭辉御府、旭辉湖山源著、旭辉北辰铂悦庐州府、朗香书院以及陶冲湖别院等6个项目，其中铂悦庐州府为旭辉、北辰合作拿地开发，旭辉操盘；朗香书院为绿地、保利、旭辉合作开发，旭辉操盘；陶冲湖别院为绿地、旭辉合作开发，旭辉操盘。

6个项目，3个合作开发，且均为旭辉操盘，足以证明其合作开发、操盘能力的强势。

2017年2月27日下午，旭辉以13.8亿竞得高新区TF4-1、TF4-2-1地块，溢价率59.67%，楼面价5987.68元/㎡。该地块位于高新区望江西路以北、候店路以东，占地157.14亩，规划用途居住，容积率≤2.5。在拿下该宗地块后，就有多方消息传言该地块为旭辉与北辰合作竞得，但合肥旭辉工作人员明确表示是其独自拿下。 

但在旭辉于3月8日在香港联交所发布的公告公布的其2016年全年的业绩公告中发现，集团所属权益一栏中，旭辉竟仅占15.2%的权益。随后乐居编辑也第一时间报道了该事件，后因不可抗拒的因素被迫删除。

近日，有知情人士表示，该宗地块为包括旭辉、新城在内的共5家房企合作开发，除了旭辉外的其他4家房企将分摊剩余的84.8%权益。

更为劲爆的是，上述知情人士透露，2月27日成功出让的地块中，多宗地块均与旭辉有关。其中包括保利以1063.75万/亩、总价20.89亿竞得的滨湖区云南路以西、珠江路以北的滨湖区BH2016-25号地；重庆东原以单价1625.78万/亩、总价5.5亿竞得的庐阳区N1614号地块。南京弘阳当天竞得的高新区TF5-1、TF5-2号居住用地也疑似与旭辉合作开发。

同时，此前据多个消息源透露，旭辉也参与了正荣集团于今年1月17日竞得的滨湖BH2016-14号地块开发，同时还包括万科、远洋共同合作，该地块为万科操盘。

根据上述统计，整个2017年，合肥旭辉预计将有包括旭辉湖山源著、铂悦庐州府、陶冲湖别院、朗香书院、旭辉高新TF4-1、TF4-2-1地块、保利BH2016-25号地、东原庐阳N1614号地、正荣滨湖BH2016-14号地块等8个项目的销售及合作开发。除了湖山源著项目进入销售尾声外，其他项目均为待售或正在销售中，且均为合作开发。

在旭辉集团公布的其2016年全年的业绩公告中，合肥事业部以合同销售金额71.88亿元位居旭辉集团内部全国第四，合同销售均价13966元/㎡。

71.88亿元的合同销售额也使得旭辉首次成功进入2016合肥房企销售TOP5榜单，仅次于文一、万科、绿地等房企。

合肥旭辉能取得如此成绩，也得益于其在合肥发展战略的变化。

从2007到2014年3月，合肥旭辉仅开发2个项目。作为全国性品牌房企，在合肥市场旭辉早早被其他品牌房企超越。土地市场上，更是常年拿不到地，坊间更有“酱油帝”的称号。

2014年5月23日，旭辉以390万/亩、总价11.6亿竞得高新区KD4-2号地块，楼面价5318.15元/㎡，溢价率21.88%。时隔3年，旭辉再次拿地，彻底摆脱“酱油帝”称号。随后，时隔19个月后，2015年12月22日，旭辉、北辰联合体以1060万/亩、总价22.5亿摘得庐阳N1508号地，溢价率130%，地面价15899元/㎡。

同时期，旭辉与绿地密谈许久，决定合作开发绿地竞得的2宗新站区地块，即现在的朗香书院和陶冲湖别院。至此，旭辉彻底开启了其在合肥的合作开发之路。

如今土地日益稀缺之下，不断有外来房企进军合肥，自2016年至今，包括中国金茂、新城控股、正荣、建发、碧桂园、招商、龙湖、南京弘阳、重庆东原、重庆华宇等一大批全国知名房企进军合肥市场。

2016年年中，合肥旭辉曾发布了一张“征地令”，向合肥房企发出邀约，求合作，求土地。这样公开主动表达合作意愿的房企，在合肥尚属首次。据悉，此次“征地令”为旭辉全国各地同时开启。

此前的合肥土地市场上，除了本土龙头文一以外，人人都缺地，但如今拿地并不是仅仅依靠有钱就能搞定。但旭辉的拿地却拿地风格独一派的范本，并且也十分高效，此举也使得合肥公司乃至整个旭辉集团的业绩突飞猛进。

据了解，除了上述确认以及疑似合作地块外，合肥旭辉仍在商谈多个地块的合作，

旭辉内部有一句叫“要想快，一人走；要想远，一起走”。从2016年至今，合肥旭辉的合作情况越来越多。但细细观察旭辉的合作战略及其对象，会发现其共同点均为“强强联合”，如和北辰、绿地、保利、东原、新城、正荣等房企。如此携手，原因正在于旭辉董事长林中曾讲过“通过与各方合作形成的优势叠加效应，是旭辉打造优质明星项目的重要基石。”

其实拿地只是旭辉合作战略的领域之一。在地产白银时代，一直逆势强生长的旭辉不断顺应市场形势，适时调整自己的发展战略，探索并践行模式日益丰富的合作战略。在已有的合作伙伴中，有北京北辰这样在多城市联手拿地的；也有重庆东原这样抱团深耕一城的；更有恒基这样在框架协议下全面合作的。除了联合房企，旭辉还跨界联姻资本巨头平安集团，在苏州共同开发月亮湾地块，开启房企携手资本的创新合作模式。

中国执行总裁兼(中国)企业集团领头执行官丁祖昱就曾表示，“旭辉是首先采取合作方式的房企之一，合作伙伴覆盖国企、名企、外企到金融机构，体现出了开发商的开放精神。”

合肥房企联合开发项目已屡见不鲜，合肥土地市场成交火爆，“地王”频出。高价拿地造成开发商的压力也不小，也越来越热衷于联合开发的方式。

目前房企联合开发的原因也较多，一方面，目前地价成本越来越高，这对开发商的资金实力提出了更高的要求。另一方面，高价拿地后的项目打造难度较大，而且各家房企的优势不同。通过联合开发后，可使房企间的资金更加互通，并且能够实现各家的优势共享，共担风险、共担收益，能达到更好的目标。

由于各家的情况不同、诉求不同，开发商之间的联合开发也会有一定风险隐患。但从长远来看，以后房企间的联合开发会越来越多，成为一种趋势。

万途营销总经理孙宜庆就曾表示，“房地产市场竞争越来越激烈，单打独斗的时代已经结束了，房企选择合作可以将自身的优势互补，降低运营风险，同时也可避免同业之间的恶性竞争。”