【金土地】创业干啥好?不妨学学他

一个80后

离开高薪

回到农村

  开始了一段“人鱼恋”

身为当代的年轻人，很多都已经在城市里谋得一份体面的工作，站稳了脚跟。可对于80后盛泽小伙姚峰来说，农村才是他向往的创业阵地。

这是位于桃源镇的龙吟水产养殖场，姚峰正带着我们欣赏一出锦鲤吃食的场面：投料机一开，上万条锦鲤鱼跃出水面，争相上前。原本平静的湖面一下子变得躁动起来。

从小，姚峰对锦鲤鱼、金鱼比较喜欢；长大后，一直想从事这方面的工作。2013年，姚峰离开高薪的职位，毅然选择回到农村，接手了朋友的一个养殖场。就这样，当起了渔场老板。

创业的道路总有磕磕绊绊。前任老板留下了几万斤滞销的鸭嘴鱼，让姚峰很头疼：一方面，每天喂食，成本一味增加；另一方面，鱼卖不掉，鱼苗就没地方放养，影响来年的生产。

当时，鸭嘴鱼属于比较新型的渔业品种，知晓度并不高。姚峰思前想后，决定找垂钓场试试看。

鸭嘴鱼对于垂钓场来说，有一个好处：就是新奇！

垂钓场一般只钓青鱼和鲫鱼，一旦有了新奇的鱼，也就有了眼球效应。

差异化带来的一个明显变化，就是：客户就往这边跑了。

那一年，整个钓鱼场流行起钓鸭嘴鱼。

很快，姚峰也就清掉了鸭嘴鱼的库存。

垂钓场这条销路打开后，姚峰对鸭嘴鱼的养殖信心倍增。他将渔场一半的面积用来养殖鸭嘴鱼，并且还自己培育鸭嘴鱼鱼苗，市场前景广阔。

每年，从姚峰的渔场出去的鸭嘴鱼鱼苗达到了20万尾左右。

即便如此，鸭嘴鱼的销售还是主要以农庄、特色饭店和垂钓场为主，销售渠道略显单一，拓宽市场迫在眉睫。姚峰做了一个决定：将渔场另外一半面积养锦鲤鱼，品种包括红白、大正、昭和几大类，还有一些看上去很新奇的品种，例如：太阳鱼、河豚、胭脂鱼。

如今，渔场的销售辐射到长三角地区。苏州，杭州，湖州，嘉兴，无锡，常州等地的客户纷至沓来。

从接触水产养殖起，姚峰便养成了一个习惯，每天早晨5点多就起床，巡查河塘、配置饲料、销售运输，可谓事无巨细亲力亲为。养殖的道路是辛苦的，可姚峰淡然地对我们说：“习惯就好了”。

对了，鱼除了养来吃，其实还有很多用途呢！比如锦鲤鱼是纯观赏的，鸭嘴鱼是食用为主，观赏为辅，很多养锦鲤的鱼池里也会加两条鸭嘴鱼，作为净化水质，所以鸭嘴鱼既有观赏价值，又有食用价值。像胭脂鱼也是，胭脂鱼在锦鲤鱼池里充当清道夫的角色，它可以在下面打扫青苔，清理鱼池里面的垃圾呢！

虽然现在是销售的淡季，但姚峰已经在为下一步做好了打算，那就是：将自己的养殖向精品化，规模化发展。

什么叫精品？精品就是一条好的锦鲤鱼，可能要价值几千块钱呢！不相信吧？不相信，那您就去龙吟水产养殖场亲眼瞧上一瞧呗~

来源：吴江人民广播

资料：金土地

编辑：马小哈