上半年再创佳绩 ，融创如何超越自己？

近日，由克而瑞信息集团联合中国房地产测评中心发布的《2016年上半年房企销售排行榜》隆重发布，其中融创中国以560.3亿元的总销售额位列企业销售金额TOP10。在这一成绩中，包括上海、苏州、无锡、常州、南京五大城市的融创中国上海区域公司就实现销售合同额153亿元，其中上海单一城市的项目合同额达到94.2亿元，表现尤其抢眼。融创中国上海区域公司是怎样实现销售额的大幅增长？我们发现，可以从以下几点探讨：

1.战略：以上海为核心建立长三角深耕布局

上海，作为全国最总要的房地产市场，一向是各大开发商攻城略地所在。而上海市场辐射的外溢，则加速了其他长三角重点城市和上海的联动效应。就在今年5月，，以上海为中心，全面建成具有全球影响力的世界级城市群。在政策和市场的双重作用下，以上海作为核心城市，建立长三角一体化的广义上海区域，其意义也越来越深远。

目前，融创中国已经建立了成熟的以上海为核心，深耕南京、苏州、无锡、常州四大重点城市的上海区域公司。克而瑞数据统计，截至6月30日，融创中国在上海的合同销售额达到94.2亿元，无锡公司更是以28.27亿元蝉联锡城房企金额榜首。

作为长三角的又一重镇，南京也是融创深耕战略的布子城市。目前，融创在南京已经打造了融创·南京桃花源、融创·臻园、燕子矶G69三个优质项目。随着深耕战略的推进，南京三大项目也将在今年入市。

融创中国选择在长三角高净值人群聚集密度最大，对产品品质要求最高，对品牌价值最有认同感的重点城市，打造全体系的高端住宅项目。从销售业绩上来看，这一战略已经带来了高层次的品牌溢价力。

2.品牌：成熟产品系的价值外溢

目前，融创中国上海区域已经建立了成熟的产品体系，例如以纯法式园林作为项目精髓的玉兰系列、御园系列、臻园系列等。此次融创中国上海区域的成交佳绩，很大程度得益于成熟的产品体系和稳定的产品品质。例如融创·大宁北玉兰公馆今年上半年销售金额达28.3亿元，在开盘持续热销后继续呈现成交高峰。项目以纯正法式园林作为蓝本，打造了20000平方米的园林景观，和2000平方米的会所，营造优雅、公园级别的绿色人居生活。

融创产品体系的优势，在其他长三角城市依然明显。融创·常州御园以4.6亿元的总金额，蝉联常州房企成交金额冠军；融创·蠡湖香樟园更以15.1亿元的成交总金额，9.85万平方米的成交面积，437套的销售套数成为无锡2016年上半年160㎡以上大平层产品成交金额、面积、套数的三冠王。而紧随其后的，则是融创的另一代表性产品——融创无锡玉兰花园。在无锡楼市TOP10中，融创独占冠亚军。

3.产品：依照城市属性诠释不同风格

在融创产品体系中，TOP系产品一直是融创豪宅产品的标杆，也是打造领先时代和人本精神的时代臻品项目。今年上半年，TOP系的核心城市地标壹号院系的上海首个项目——融创滨江壹号院上半年累计合同额38.63亿元；中式家族藏品——融创·苏州桃花源实现合同销售额16.6亿元，位列上半年全国2000万以上豪宅销冠。

融创滨江壹号院位于绝对城市核心的卢湾世博滨江板块，和世博会永久建筑中国馆隔江呼应，共同构成上海城市文明最现代化的文化地标。融创选择在卢湾世博滨江落子上海市场的首个壹号院作品，和中国馆共同代表的了更文明、更具人文精神的现代生活理念。

滨江壹号院南向直面一线江景，因此产品以“无界看江”为概念，用蓝色系玻璃幕墙保证景观资源的最大化。为了阐释现代人居理念，滨江壹号院采用的私密型度假型住宅这一概念。项目通过南北双重落客区、以及三进庭院，保证了业主的私密感。项目首次引入宾利主题。大尺度的公共区域、主卧套房不仅重复满足了功能性，与江景的融合更让人心旷人怡。

而融创桃花源系产品，则阐释了深厚的传统人居文化底蕴。融创•苏州桃花源地处苏州城市核心，金鸡湖、独墅湖双湖之间的绝版地段，改变了苏州古典园林自造“假山假水”的局限，首次将中国古典园林建造在湖心半岛之上，做出中国园林史上的第一次大胆创新。苏州桃花源代表了中国园林建筑艺术的最高标准，是传承中式园林文化、江南园林建筑的断代抢救之作，是最符合中国家族文明的居住方式。

在去年，苏州桃花源还是融创上海区域唯一的TOP系产品，而今年，除了已经入市的融创滨江壹号院，融创陆家嘴壹号院、融创苏州壹号院、融创石湖桃花源、融创南京桃花源五大TOP系产品也将一一亮相。

从总价上看，TOP系产品皆是不折不扣的豪宅产品。从产品内涵上看，壹号院系产品，必世界珍稀资源，必世界人居所向”的苛刻标准，因地制宜地为城市量身打造豪宅标杆作品。而桃花源系产品则承载中国传统人居文化，打造家族式沿袭的人居精品。

融创中国这种顺应城市地脉，根据各个城市的文化和个性，打造时尚且兼具人文特色的高品质产品的精神，也正是其顶级产品屡屡受到高净值人士追捧的一大重要原因。融创力图打造“时代臻品”，其内涵就是不辜负每一块土地，为每一块土地创造新的价值。

4.营销节奏：TOP系产品将逐一亮相

2016年下半年，融创将继续以TOP系顶级豪宅为核心，推行深耕上海区域，打造时代臻品战略布局。融创上海陆家嘴壹号院，作为壹号院序列的最新作品，将成为世界级滨水生活示范区的人居标杆。陆家嘴壹号院位于陆家嘴滨江源，占据2.7公里亚洲至美水岸，有12万平米的滨江公园，坐拥近万平米游艇会所。咫尺之遥的新华码头未来将是黄浦江上最大的超级游艇母港，一个可容纳100多艘游艇停泊的港口，可同时容纳三艘超级游艇停靠的游艇母港。

陆家嘴壹号院以全球首创游艇美学立面环幕天际，以打造游艇的严苛标准和精湛工艺匠心打造，成为滨江独具风格的建筑美学地标。将来，业主打开落地窗，眼前的五重滨水生活体验展现眼前：站在自家的客厅里，眼前是世界级的滨水休闲公园。这种占据滨江、花园的双重极致景观资源的豪宅，在上海仅有陆家嘴壹号院。

而融创石湖桃花源位于承载3000年历史，作为苏州文明发源地石湖桃花源，成为国家级石湖风景区中的低密度新中式别墅群。

今年上半年，融创中国，尤其是上海区域公司的出色表现，和它的战略布局，以及产品打造上的特点，都是分不开的。今年下半年，融创滨江壹号院新品、融创陆家嘴壹号院、苏州石湖桃花源等系列TOP系产品将一一亮相，也非常值得期待。作为融创“时代臻品”中最具代表性的产品，TOP系产品值得期待。