【不服来战】MB无锡崇安寺步行街店张伟丽2747元大单分享

导购：张伟丽

日期：2016年11月1日

小票号：00085239

销售件/额：13件/2747元

【销售过程】：

下午大概一点左右，刚送完前一对顾客买单，就看见有两位美女也上楼了，我就大声且热情地招呼，并把活动跟两位美女说了一下。因为楼上是男装，两位美女肯定是给别人挑选，所以直觉告诉我这一定是比大单，我一定要好好把握。于是，我先询问两位美女给多大的男士挑选？男士的身高多少？平时穿多大的衣服这些基本信息。美女看我这么热情，且一直笑脸盈盈，就很配合地告诉了我她们的需求。

【小编有话：对于需求很明显的顾客，要及时询问需要了解的信息，当然全程的笑脸服务是必不可少的。】

我就赶紧给美女选，首先挑了外套，因为美女说要帽子大的外套，我就给挑了一件深蓝色外套，帽子也很大，对美女说这款外套款式面料以及搭配。当然，想要业绩好，速度很重要。说的同时就拿了裤子和内搭，美女说可以。我又推荐了其他，挑选其他不同风格外套内搭裤子，美女也都满意。另外一个美女要挑两套，我就也给挑了两套，每套都抓住重点的说了FAB以及搭配。美女们都非常满意，她们说经常买我们这个牌子。说我们的售后服务也比较好，所以买起来没有任何的顾虑。最后爽快的带了13件。

【小编有话：一般女顾客来男装区肯定是带有目的性的，如果能挖掘顾客更多需求，这样更能促进大单的成交。】

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