如何低调有效地告诉老板，过去这一年自己挺牛逼的？

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又到一年一度的年终总结月了。我想，对绝大多数职业人来说，下面的情景，你一定经历过：

老板要求写年终总结，不知道有什么意义，也不知道从何下手，脑子里一片空白；

随便敷衍写写吧，老板不满意，又要重写，自己和老板都麻烦；

到网上找模板套吧，又要改一大堆东西，又容易被老板发现，更糟糕；

写得太详细，要花上三五天时间，自己也心烦；

写得太简单，又担心自己的功劳显示不出来，显得态度不好……

尤其是，有些公司会把年终总结和绩效、奖金联系在一起——辛辛苦苦工作了一年，到头来因为年终总结写得不好，拿不到应得的利益，你会甘心吗？

其实，年终总结并没有你想象的那么麻烦，也不需要绞尽脑汁。只要掌握正确的方法，完全可以低调而有效地告诉老板，过去这一年，你挺牛逼的。

那么，如何高效写好一份实用的年终总结呢？

很多职业人，往往在写年终总结的时候，写成了自己的职业规划和个人总结——这当然没错，但应该给自己看，而不是给上级看。

上级希望看到的，是你这一年当中，在公司的表现，对公司业务提供的价值，以及来年如何将个人目标与公司目标相结合的计划。

简单来说，年终总结应该回答这几个问题：

我这一年帮助公司做了什么？

这些事情对公司有什么价值？

这些事情跟我个人的规划是否一致？

我对公司有什么建议和期望？

未来一年，出于个人发展和公司业务考虑，我希望能够为公司做些什么？

这才是一份有效的年终总结。它呈现了你对公司的价值，同时也展示了你自己的目标和规划。

那么，在这个基础上，怎么动笔去写年终总结呢？

很多企业，会采用几个核心业务指标，来衡量一年的经营，以及作为未来发展的目标。比如，营收，利润，市场占有率，用户增长，等等。

这也就是我们所说的 KPI 制度——它当然是没有错的。但在很多时候，它不太够。

如果仅仅将营收和增长作为 KPI 的话，就很容易犯下几个错误：过于着重短期利益而忽视长期；过于重视赚钱而轻视花钱；过于重视外部业务而轻视内部架构优化。

这对于一家公司的长远发展来说，是非常不利的。

所以，现代用得比较多的一种业务衡量指标，叫做平衡计分卡。它将公司的业绩分成四个角度来衡量：

财务——公司的营收实现了怎样的增长？

顾客——公司为客户创造了怎样的价值？

流程——公司的内部流程和架构得到了怎样的优化？

学习和成长——公司员工得到了怎样的成长和发展？

可以看到，平衡计分卡是一种更加全面的架构，它不但着眼于营收，也着眼于品牌、客户价值（就是花钱的部分）；不但着眼于外部的业务，也着眼于企业内部的优化；不但着眼于「事」，也着眼于「人」——对于员工的培养和发展。

我们写年终总结的时候，其实，也完全可以依据下面这个结构来做。

● 业绩指标：
我这一年的核心 KPI 是什么？完成得怎么样？为公司创造了怎样的营收和增长？

● 用户价值：
我这一年为公司的用户创造了什么价值？为公司的品牌和声誉做了什么贡献？

● 工作流程：
我为团队、部门的工作流程优化做了什么贡献？是否提高了工作效率？

● 学习成长：
我个人在工作中遇到了什么问题？如何克服？这一年得到了怎样的成长？我是否帮助团队培养出了合格的新人？我教会了他们什么东西？

试着以这四个维度，作为主要的章节，围绕着这些问题，简明扼要阐述自己的贡献。那么，基本上内容就出来了。

（Tips：每个点的内容，最好不超过 3 - 4 个，着重写重大的、自己想强调的、对自己发展有帮助的，就可以。）

确定了整体结构，下一步，就是确定每一点的写法。

这一块跟简历的写法是一致的：STAR 原则。对于每一个点，都用这四点去阐述：

● Situation：我处于什么样的情景？（简介背景、目的、团队情况等）

● Task：我接到了一个什么任务？（简介任务情况、目标）

● Action：我采取了什么行动？（简介你在其中起到的作用，做的事情）

● Result：我获得了什么结果？（量化，用数据证明最终的结果）

比如，业绩方面——公司开发出了某某新产品，我负责它的前期线上铺排宣传工作，目标是 xxx，我带领 4 人团队用 3 个月完成筹备和执行，共制作了 xx 内容、投放了 xx 家媒体、做了 xx 个线上互动、找了 xx 个 KOL 完成联动，总计成本 xx 万元，最终目标完成度 xx ，百度指数和新浪微指数提高了 xx ，微博总阅读数达到 xx ，后续的市场调研中，消费者认知率和市场渗透率达到 xx ……

流程方面——在工作过程中，发现团队某个流程存在某某问题，会导致不必要的损耗和时间浪费，于是，我尝试了 xx 做法，完成了 xx 模式，改进了该流程的问题，将原本需要 xx 天和 xx 步骤的流程简化为 xx ，提升了工作效率 xx 个百分点……

诸如此类，再对每一个环节进行细节补充，就是一个内容点了。

写的时候，要注意下面几点：

1、图表为王

能用图表呈现的，就不要用文字。文字能少写一段就少写一段。不要长篇大论，大家都很忙。

2、主次得当

哪些是你最突出的，哪些是你的亮点，是你的不可替代性，是只有你才能做到的，是你足以傲视团队里面其他人的——把这些重点、详细讲出来。其他方面的，可以简单带过。这些，就是你在职场中、在团队中的「定位」，也是你的发展方向。

注意，这个发展方向，需要跟个人的规划相一致。不要面面俱到，面面俱到等于什么都没讲。

3、呈现证据

做出了什么成果，实现了什么产出，如果有相关的证据，截图，贴上去。

这一块倒不是说怕你胡编乱造，而是为了呈现，你是一个对自己说的话负责的人。

最理想的情况，是所有写下来的工作，都有实际数据和截图呈现。如果无法全部达到，也至少要保证，重点突出的业绩，有多方面的数据和资料佐证，增强说服力和感染力。

▼

这里提一下：

对于职场新人来说，工作基本有这三种：支持性，独立负责，主导。

➤ 支持性的工作，很简单，就是帮你的 mentor 或者上级做事，比如找资料，填充 PPT ，记录数据，等等。

➤ 独立负责的工作，就是被分配到一个任务，需要独立把它做出来，比如出一个方案。

➤ 主导的工作，就是这个任务不仅仅需要你去做，还需要你去协调团队里其他成员，共同做出来，而你是其中的协调者和主导者。

如果你的工作，大部分都属于「支持性」，那你就得小心了：你的成长和发展是不足的。

一个好的结果是什么呢？支持性的工作随着时间递减，乃至于没有；独立负责的工作占据大部分，并且都完成了目标；其中有一至两项主导性的工作，属于你的亮点。

那么，你这一年，可以说就是成功的。

这一部分，不需要太详细，但是要有层次、清晰、简明扼要。可以采用下面的结构来写。

➀ 公司未来一年的目标是什么？

➁ 在一的基础上，我计划做些什么？

➂ 在二的基础上，我希望得到什么样的提高，职业得到什么样的发展？

同样有几点需要注意：

● 计划和目标，要在去年的基础上，有一定的难度和规模提升，不能原地踏步。

● 计划的写法可以根据平衡计分卡法则，用四个维度来呈现。

● 个人的成长和职业规划要和公司目标、计划相一致，简单来说，要实现双赢。

除了上面这些主要内容，剩下的，就是一些其他的信息了。

可以是你想对上级、公司说的话，或者你在工作中发现的问题，想提出的建议，都可以。

把以上五点都处理好，用 PPT 或者 WORD 呈现出来，图文并茂，简明扼要，那么，这就是一份合格的年终总结了。

其实，这些方法，除了年终总结之外，也可以用在日常工作中，诸如季度总结，月度总结，工作日志……

做总结和日志的意义是什么？是为了不断将做过的事情、获得的经验内化，一步步地提高和完善自己。

一个好的职业人，必然是懂得做总结的——不仅仅是自己做过些什么，还包括：自己遇到了什么问题？采取了什么做法？获得了什么提升？

只有将这些收益，定期、清晰地记录下来，做好梳理和审视，才能真正地看到自己一步一步以来的进步。

而这些，就是我们真正的工作经验，在职场上真正积累的财富。

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晋一，行动派喜马拉雅电台主播。“一音入耳来，万事离心去”，等你，听我。微博/喜马拉雅：主播晋一，个人微信：jinyi1222

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